Comercio minorista: Cómo anunciar eficazmente sus compras en centros comerciales

Los centros comerciales cuentan con eficaces canales de marketing para promocionar sus tiendas. Las tiendas minoristas pagan una tarifa de alquiler elevada. La administración del centro comercial quiere asegurar el éxito de estas tiendas. No quieren perder los ingresos provenientes de espacios rentables.

A continuación se enumeran algunas herramientas que ofrecen los centros comerciales y que se pueden utilizar para generar una ganancia minorista considerable.

1. Líneas de alquiler. La mayoría de los centros comerciales permiten a las tiendas usar un pequeño espacio fuera de su local para anunciarse.

Esta es una herramienta de marketing importante porque puede utilizarse para diversos fines. En mi opinión, la forma más efectiva de usar la línea de arrendamiento es colocar un cartel vertical en el área para captar la atención de los clientes. El cartel debe colocarse a ambos lados, de modo que el anuncio sea fácilmente visible desde cualquier lado por el que camine el cliente. Las tiendas pueden usarlo para anunciar ofertas especiales, nuevos productos o para promocionar un producto que no ha captado la atención del consumidor.

2. Manteles. Los manteles se colocan en el centro de la mesa en el restaurante del centro comercial. Mientras comen, pueden leer el anuncio de la tienda. Las tiendas se turnan para mostrar su anuncio durante una o dos semanas. La ventaja de esta publicidad es que el consumidor lo verá varias veces mientras come.

3. Vallas publicitarias. Publicidad en vallas publicitarias intermitentes que muestran las tiendas a los clientes que pasan en coche.

También es una herramienta de marketing ventajosa. El anuncio se ve durante unos segundos, pero se repite a lo largo del día con un número limitado de otros anuncios. Estadísticamente, el anuncio es visto por un gran número de clientes potenciales. Los anuncios suelen estar activos durante al menos una semana, dependiendo de la demanda de espacio en el teclado.

4. Boletín informativo. Los boletines informativos se utilizan para promocionar no solo el centro comercial, sino también sus tiendas.

Se escriben artículos sobre diversas tiendas, destacando al propietario o al negocio. También se incluyen cupones, ofertas especiales y anuncios en los boletines. Por ejemplo, en Navidad, el centro comercial anuncia la visita de Papá Noel. Esta es una gran oportunidad para que las tiendas promocionen sus ofertas navideñas.

5. Eventos. Un centro comercial organizó una Feria de Novias para las compras del centro comercial. Varias tiendas que ofrecían directamente servicios o productos para bodas se instalaron en un área abierta del centro comercial. Este evento generó un gran éxito comercial. El centro comercial anunció la Feria de Novias en la radio y en los periódicos locales.

6. Ventas en la acera. Esta venta es una excelente manera para que las tiendas vendan sus productos antiguos antes de que lleguen nuevos. La respuesta del público suele ser favorable debido a la gran reducción de precios. Se pueden vender grandes cantidades de mercancía rápidamente en poco tiempo. Esto reduce la pérdida de ganancias cuando un artículo deja de tener demanda. Al participar todas las tiendas en la venta en la acera, se crea una sinergia con el público. A menudo, al ver los artículos en oferta en la línea de alquiler, un porcentaje de clientes se siente atraído a entrar a la tienda para ver otros productos.

7. Quiosco. Los quioscos están ubicados en el pasillo del centro comercial. Se puede alquilar espacio publicitario sobre el quiosco para captar la atención de los clientes que pasean por el centro comercial.

El alquiler de espacio en un centro comercial es extremadamente caro. Las tiendas abren y cierran a diario debido a la falta de ingresos por ventas. Es crucial que una tienda utilice su presupuesto de marketing con inteligencia. Generar un margen de beneficio considerable lleva tiempo. Con formación y planificación, una publicidad productiva puede acelerar considerablemente el tiempo de obtención de beneficios.