Πώς οι μονάδες προβολής καταστημάτων ενισχύουν το δυναμικό κέρδους

Η ύφεση έπληξε σκληρά τις αγορές του Ηνωμένου Βασιλείου - με αποτέλεσμα οι αγοραστές να μην μπορούν να αγοράζουν για μήνες. Τώρα, φυσικά, όλοι επιστρέφουν: συρρέουν στα καταστήματα για να ξεφορτωθούν κάποια από τα χρήματα που φοβόντουσαν τόσο πολύ να ξοδέψουν τον τελευταίο χρόνο περίπου. Αλλά επιστρέφουν με προσοχή, πρόθυμοι να ξοδέψουν αλλά φοβούμενοι να αποχωριστούν τα χρήματά τους, εκτός αν υπάρχει κάτι που πραγματικά «θέλουν» στα καταστήματα - γι' αυτό και τα καταστήματα πρέπει να μεγιστοποιούν το δυναμικό κέρδους τους χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες μονάδες προβολής.

Έτσι λειτουργεί. Οι πελάτες θέλουν να ξοδεύουν χρήματα, επειδή ξοδεύουν χρήματα τους κάνει να νιώθουν καλά. Είναι σαν ανταμοιβή για την αποταμίευση, για την αντιμετώπιση της ύφεσης, για όλους αυτούς τους μήνες σφίξιμο του ζωναριού που έχουν υποστεί. Αλλά υποφέρουν από ένα hangover λιανικής που προκαλείται από την υπερβολική αποταμίευση. Αυτό που χρειάζονται είναι να πειστούν ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν αξίζει να δαπανηθεί (ενώ, πριν, απλώς θα είχαν βγει έξω και θα είχαν ξοδέψει). Εδώ έρχονται οι βιτρίνες καταστημάτων: τώρα, περισσότερο από ποτέ, τα καταστήματα πρέπει να επιδεικνύουν το απόθεμά τους στο μέγιστο δυνατό βαθμό, προκειμένου να πείσουν τους πιθανούς αγοραστές ότι το εν λόγω προϊόν είναι μια δικαιολογημένη αγορά.

Σκεφτείτε το εξής: ένα κινητό τηλέφωνο, τοποθετημένο σε μια επίπεδη επιφάνεια μέσα σε μια θήκη μεσαίου ύψους. Δεν θα λειτουργήσει, έτσι δεν είναι; Γιατί - επειδή ο πελάτης δεν μπορεί να δει καθαρά το τηλέφωνο, πιθανώς δεν μπορεί να το χειριστεί και σίγουρα δεν το βλέπει με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Οι μονάδες προβολής κινητών τηλεφώνων στο κατάστημα, αν θέλουν να πείσουν τους πελάτες να αγοράσουν, πρέπει να κάνουν ένα από τα δύο πράγματα, και κατά προτίμηση και τα δύο. Πρώτον - πρέπει να δείχνουν το τηλέφωνο υπό γωνία, ώστε ο πελάτης να μπορεί εύκολα να δει την πρόσοψη και τα πλάγια μέρη του. Δεύτερον - πρέπει να δώσουν στον πελάτη την ευκαιρία να αγγίξει το τηλέφωνο - αν είναι δυνατόν, να το πάρει και να το χρησιμοποιήσει. Τα τηλέφωνα είναι τόσο φορτωμένα με λειτουργίες στις μέρες μας που κανείς δεν μπορεί ποτέ να καταλάβει αν είναι κατάλληλα για αυτά, εκτός αν μπορεί να τα ανοίξει, να πειραματιστεί με τα μενού και ούτω καθεξής. Οι σωστές μονάδες προβολής κινητών τηλεφώνων - δηλαδή αυτές που πωλούν τα περισσότερα προϊόντα - είναι οι μονάδες που επιτρέπουν στους πελάτες να κάνουν ακριβώς αυτό.

Τα κινητά τηλέφωνα είναι μόνο ένα παράδειγμα, φυσικά - ο σωστός τύπος οθόνης για το σωστό προϊόν και την κατάλληλη αγορά είναι ένας κανόνας που πρέπει να τηρείται σε όλους τους τομείς. Κανένα κατάστημα δεν πρόκειται να πουλήσει καλά σε ένα κλίμα όπου οι πελάτες φοβούνται λίγο να ξοδέψουν χρήματα, εκτός αν έχουν τις εγκαταστάσεις προβολής για να πείσουν τους αγοραστές ότι το απόθεμά τους αξίζει τον κόπο: ότι η αγορά αυτού που προσφέρουν είναι δικαιολογημένη, σε έναν κόσμο όπου τα χρήματα είναι ξαφνικά πολύ πιο σπάνια. Οι καλές μονάδες προβολής καταστημάτων είναι ο μόνος τρόπος για να το πετύχετε αυτό.

Τα προϊόντα απλώς δεν πωλούνται πλέον μόνα τους. Ακόμα κι αν υπάρχει η επιθυμία για αγορά, υπάρχουν ακόμα πάρα πολλά διαθέσιμα που είναι παρόμοια με όλα τα άλλα. Εκατοντάδες διαφορετικά είδη τηλεφώνων που ανταγωνίζονται την προσοχή ενός πελάτη παράγοντας ατελείωτες παραλλαγές σε βασικά χαρακτηριστικά. Στους πελάτες αρέσει αυτή η επιλογή - ιδιαίτερα στις αγορές τους μετά την ύφεση, παρακολουθώντας τις τιμές. Θέλουν να συγκρίνουν και να κάνουν αντιπαραβολές - να πάρουν, να κρατήσουν, να παίξουν. Έτσι παίρνουν την απόφασή τους να αγοράσουν με κάθε τρόπο ορθολογική ενόψει της οικονομικής αβεβαιότητας. Οι βιτρίνες των καταστημάτων τους επιτρέπουν να το κάνουν αυτό - και αυτό σημαίνει ότι ξοδεύουν χρήματα.

Η DG σχεδιάζει και κατασκευάζει προϊόντα βιτρίνας, καθώς και stands για όλα τα καταστήματα λιανικής πώλησης, μονάδες προβολής καταστημάτων και απαραίτητο εξοπλισμό καταστημάτων. Δεσμευόμαστε να παρέχουμε υπηρεσίες ανώτερης ποιότητας, από την παραγγελία έως την παράδοση.