Wyposażenie sklepów detalicznych i ekspozytory do Twojego sklepu

Podobnie jak strona internetowa, sklep jest starannie zaprojektowany, aby kontrolować, gdzie patrzysz i zachęcać Cię do zapoznania się z odpowiednimi produktami. Na przykład, spójrz na wyświetlacze POS (Point of Sale Displays). Wyświetlacze POS są umieszczone przy kasie i ladzie, a następnie wykorzystywane do tego, aby zachęcić Cię do zakupów na ostatnią chwilę. To strategia psychologiczna, która opiera się na zdrowym rozsądku i rzeczywiście działa. Problem polega na tym, że kiedy myślisz o zakupie czegoś, często powstrzymuje Cię myśl o wydaniu pieniędzy, bo się spieszysz itp. Jednak kiedy stoisz przy ladzie lub w kolejce, Twoja psychika się zmienia. Już wykorzystujesz czas, już jesteś zdecydowany wydać pieniądze i prawdopodobnie jesteś zadowolony z chwili relaksu i przyjemności. W tym momencie wyświetlacz POS przyciągnie Twoją uwagę i pomyślisz „czemu nie” – a przynajmniej jest znacznie bardziej prawdopodobne, że tak się stanie.

Wchodząc do sklepu, niekoniecznie zwracasz uwagę na gabloty (chyba że sam jesteś menedżerem, w takim przypadku możesz oceniać konkurencję). Dla większości z nas gabloty są po prostu „na widoku” i wystawiają rzeczy, które nas interesują. Prawda jest jednak taka, że ​​pełnią o wiele więcej funkcji i choć mogą znikać w tle, gdy się rozglądamy, w rzeczywistości zostały tam sprytnie umieszczone, z uwzględnieniem psychologii, statystyk i innych czynników, aby zapewnić optymalny rozmiar, kształt, kolor i lokalizację, aby zachęcić nas do zakupu. Te gabloty to sztuka lub nauka, a ich prawidłowe wykorzystanie może znacznie zwiększyć sukces sklepu.

Atrakcyjne ekspozycje sklepowe służą również do przyciągania uwagi do konkretnych produktów. Można je wykorzystać do zwrócenia uwagi na produkty, które się nie sprzedają i wymagają wymiany (np. w ramach promocji) lub na produkty, o których wiadomo, że będą popularne, aby klienci je znaleźli. Ekspozycje będą następnie wykorzystywane w połączeniu z eleganckim projektem powierzchni sklepowej, aby klienci przechodzili obok nich obojętnie.

Wyposażenie sklepu przyciąga uwagę z wielu powodów. Nie zawsze jest dostępne, ale jednocześnie sprawia wrażenie „wyjątkowego” i tymczasowego, co sprawia, że ​​od razu czujesz potrzebę zakupu. Projekt jest również tak zaprojektowany, aby przedmioty były prezentowane w jak najlepszym świetle i przyciągały uwagę – często są kolorowe lub mają na sobie grafiki promocyjne i logo.

Niektórych rzeczy nie powinno się wystawiać na wystawach. Na przykład, jeśli masz coś, czego klienci potrzebują, na przykład baterie czy jajka, powinny być one bardziej ukryte. To zmusi klientów do pozostania w sklepie dłużej, niż gdyby mieli zobaczyć, czego potrzebują od razu. To z kolei daje wystawom większą szansę na zdziałanie cudów i sprzedanie pozostałych przedmiotów.