Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση καταστήματος υποδημάτων;

Γιατί να επιλέξετε ένα κατάστημα υποδημάτων;

Όλοι χρειάζονται παπούτσια. Είναι ένα αγαθό που φθείρεται και χρειάζεται αντικατάσταση, και τα στυλ αλλάζουν συνεχώς. Πολλές γυναίκες προσέχουν τα πορτοφόλια τους με άλλες αγορές ενδυμάτων, αλλά θα ξοδέψουν πολλά χρήματα σε ένα καλό ζευγάρι τακούνια. Τα παπούτσια είναι ένα απαραίτητο είδος ένδυσης. Η βιομηχανία λιανικής πώλησης υποδημάτων καλύπτει ένα ευρύ φάσμα αγοραστών. Από άτομα που χρειάζονται ορθοπεδικά υποδήματα μέχρι κυρίες που λαχταρούν τα πιο καινούργια μπαλαρίνες, υπάρχει ένα τμήμα της αγοράς που είναι ανοιχτό σε νέους πωλητές. Ορισμένοι τομείς απαιτούν περισσότερη εκπαίδευση και γνώσεις από άλλους, οπότε αφιερώστε λίγο χρόνο για να σκεφτείτε ποια είδη παπουτσιών είναι ελκυστικά και τους μακροπρόθεσμους στόχους σας.

Γεμίζοντας ένα κατάστημα υποδημάτων

Ένα κατάστημα υποδημάτων διαφέρει από ένα κατάστημα ρούχων όσον αφορά το απόθεμα. Ενώ ένα κατάστημα ρούχων μπορεί να τη γλιτώσει έχοντας ένα μαύρο πουλόβερ σε μέγεθος small, medium και large, ένας πωλητής παπουτσιών δεν είναι τόσο τυχερός. Πρέπει να σκεφτεί να έχει μια καλή γκάμα μεγεθών, αλλά και να αγοράσει βιώσιμα, οικονομικά προσιτά σε απόθεμα. Για ένα γυναικείο μαύρο τακούνι, αυτό μπορεί να σημαίνει ένα ζευγάρι μεγέθη από 5 έως 7, δύο ζευγάρια μεγέθη από 7 1/2 έως 9 και ένα μέγεθος 10. Είναι επίσης καλό να έχετε μια γενναιόδωρη ποσότητα από τα πιο συνηθισμένα μεγέθη: γυναικεία 7 έως 9 και ανδρικά 9 έως 11. Αυτά εξαντλούνται γρήγορα, επομένως συνιστάται η αγορά πολλαπλών τεμαχίων.

Διαμόρφωση του Καταστήματος

Τα καταστήματα υποδημάτων έχουν διαφορετικές ανάγκες σχεδιασμού από τα περισσότερα καταστήματα ένδυσης. Θα πρέπει να έχουν μοκέτα για να ελαχιστοποιούνται οι ζημιές στις σόλες από τη δοκιμή και πρέπει να έχουν πολλούς καθρέφτες παπουτσιών, τόσο ολόσωμους όσο και εξειδικευμένους, κεκλιμένους, ώστε να παρέχουν στους πελάτες την καλύτερη δυνατή θέα των προϊόντων. Οι πελάτες που ασχολούνται με υποδήματα θέλουν τα υποδήματά τους να συνδυάζονται τόσο με την γκαρνταρόμπα τους όσο και με το σώμα τους και θα εκτιμήσουν ένα κατάστημα με πολλά οπτικά βοηθήματα.

Οι άνετες καρέκλες είναι επίσης απαραίτητες. Τα περισσότερα καταστήματα υποδημάτων έχουν εγκαταλείψει τις σκληρές μεταλλικές καρέκλες των προηγούμενων ετών και έχουν αντικαταστήσει τις άνετες καρέκλες που προσκαλούν τους ανθρώπους να μείνουν και να περιηγηθούν. Οι άνθρωποι χρειάζονται να καθίσουν και να δοκιμάσουν παπούτσια, γι' αυτό προσφέρετέ τους ένα μαλακό κάθισμα που μειώνει το άγχος και ηρεμεί τα νεύρα. Πολλοί θα αφιερώσουν χρόνο για να δοκιμάσουν πολλά ζευγάρια παπούτσια μόνο και μόνο για να επωφεληθούν από τη στάση ανάπαυσης, κάτι που μπορεί να μετατραπεί σε αυξημένες πωλήσεις.

Διαφήμιση και Μάρκετινγκ

Τα παπούτσια είναι ένα προϊόν που μπορεί να προωθηθεί σε διασταυρούμενη αγορά με άλλες επιχειρήσεις στην περιοχή. Μιλήστε με κοντινά καταστήματα ή με το Εμπορικό Επιμελητήριο για να μάθετε ποια καταστήματα θα ήταν πρόθυμα να συνεργαστούν για μια κοινή προωθητική συμφωνία. Οι επιλογές για αυτό περιλαμβάνουν τον δανεισμό παπουτσιών για επιδείξεις μόδας, τη δωρεά παπουτσιών για φιλανθρωπικές εκδηλώσεις ή την πώληση παπουτσιών για ένα στούντιο χορού.

Πολλά ράφια προβολής υποδημάτων σε καταστήματα προσελκύουν επίσης πελάτες προσφέροντας εκπτώσεις και προσφορές. Εταιρείες υποδημάτων χορού στο Νέα Υόρκη , για παράδειγμα, συνήθως χορηγούν έκπτωση 10 έως 20% σε μαθητές τοπικών σχολών χορού. Οι τακτικές εκπτώσεις ή οι εκδηλώσεις προεπισκόπησης εκπτώσεων ενισχύουν επίσης την επιχειρηματική δραστηριότητα. Η διαφήμιση σε επίπεδο κοινότητας είναι ίσως ο καλύτερος τρόπος για να αναπτυχθεί μια νέα επιχείρηση υποδημάτων και η διασταυρούμενη προώθηση αυξάνει το τοπικό εμπόριο, ενώ παράλληλα χτίζει νέες σχέσεις.

Εξειδίκευση προϊόντων

Πολλά καταστήματα διαθέτουν υποδήματα μεγάλου πλάτους και plus size. Άλλα επιλέγουν να έχουν extreme μεγέθη, όπως 4 και 12. Σκεφτείτε το προϊόν που πουλάτε και το κοινό σας. Ένα κατάστημα που πουλάει άνετα παπούτσια για τον λογικό εταιρικό εργαζόμενο μπορεί να έχει περισσότερα από φαρδιά πλάτη και μεγέθη, αλλά μια μοντέρνα μπουτίκ πιθανότατα δεν θα προσελκύσει αρκετή αγορά από αυτό το δημογραφικό κοινό για να αξίζει να το αγοράσει. Η στόχευση της αποστολής και των δημογραφικών στοιχείων είναι σημαντική και αποτελεί μέρος του προκαταρκτικού σταδίου επιχειρηματικού σχεδιασμού.