Comment créer un magasin de chaussures ?

Pourquoi choisir le commerce de chaussures ?

Tout le monde a besoin de chaussures. Elles s'usent et doivent être remplacées, et les styles évoluent constamment. Nombre de femmes font attention à leur budget pour leurs autres achats de vêtements, mais s'offrent une belle paire d'escarpins. Les chaussures sont un accessoire indispensable. Le secteur de la chaussure s'adresse à une clientèle très diversifiée. Des personnes ayant besoin de chaussures orthopédiques aux amatrices de ballerines dernier cri, un segment du marché est ouvert aux nouveaux vendeurs. Certains domaines requièrent plus de formation et de connaissances que d'autres ; prenez donc le temps de réfléchir aux types de chaussures qui vous attirent et à vos objectifs à long terme.

Approvisionner un magasin de chaussures

Un magasin de chaussures se distingue d'un magasin de vêtements en matière de stock. Alors qu'un magasin de vêtements peut se contenter d'un seul pull noir en tailles S, M et L, un vendeur de chaussures est plus limité. Il doit veiller à proposer une gamme de pointures étendue, tout en privilégiant un stock durable et économique. Pour des escarpins noirs pour femmes, cela pourrait signifier une paire en pointures 35 à 37, deux paires en pointures 37,5 à 40, et une en pointure 41. Il est également conseillé de conserver un stock important des pointures les plus courantes : du 37 au 40 pour femmes et du 40 au 45 pour hommes. Ces modèles se vendent rapidement, il est donc recommandé d'en commander plusieurs unités.

Aménagement du magasin

Les magasins de chaussures ont des besoins d'aménagement différents de ceux des boutiques de vêtements. Ils doivent être recouverts de moquette pour minimiser l'usure des semelles lors des essayages et disposer de nombreux miroirs, à la fois classiques et inclinés, pour offrir aux clients une vue optimale des produits. Les clients souhaitent que leurs chaussures s'harmonisent avec leur garde-robe et leur silhouette ; ils apprécieront donc un magasin offrant de nombreux éléments visuels.

Des chaises confortables sont également indispensables. La plupart des magasins de chaussures ont abandonné les chaises en métal rigide d'antan au profit de sièges confortables qui invitent à la détente et au shopping. Les clients ont besoin de s'asseoir pour essayer des chaussures ; il est donc important de leur proposer un siège moelleux qui réduit le stress et apaise les nerfs. Nombreux sont ceux qui prendront le temps d'essayer plusieurs paires, profitant ainsi de cette pause, ce qui peut se traduire par une augmentation des ventes.

Publicité et marketing

Les chaussures constituent un produit qui se prête bien au marketing croisé avec d'autres commerces locaux. Renseignez-vous auprès des boutiques avoisinantes ou de la Chambre de commerce pour savoir quels magasins seraient disposés à conclure un accord promotionnel conjoint. Vous pourriez, par exemple, prêter des chaussures pour des défilés de mode, en faire don pour des événements caritatifs ou en vendre à une école de danse.

De nombreux présentoirs de magasins de chaussures stimulent également les ventes en proposant des réductions et des offres spéciales. Les entreprises de chaussures de danse à New York Par exemple, les magasins accordent généralement une réduction de 10 à 20 % aux élèves des écoles de danse locales. Des démarques régulières ou des ventes privées contribuent également à dynamiser l'activité. La publicité locale est sans doute le meilleur moyen de développer une nouvelle entreprise de chaussures, et la promotion croisée stimule le commerce local tout en tissant de nouvelles relations.

Spécialisation produit

De nombreux magasins proposent des chaussures à largeurs larges et grandes pointures. D'autres choisissent de vendre des pointures extrêmes comme le 37 et le 46. Réfléchissez au produit que vous vendez et à votre clientèle. Un magasin vendant des chaussures confortables pour les cadres aura probablement un plus large choix de largeurs et de pointures, mais une boutique branchée n'attirera sans doute pas suffisamment de clients de cette clientèle pour justifier un tel investissement. Le ciblage de la mission et de la clientèle est important et fait partie intégrante de la planification stratégique.