كيفية البدء في مشروع متجر الأحذية؟

لماذا تختار مشروع متجر الأحذية؟

الجميع يحتاج إلى الأحذية. إنها سلعة تتآكل وتحتاج إلى استبدال، وتتغير أنماطها باستمرار. تُراعي العديد من النساء ميزانيتهن بشراء ملابس أخرى، لكنهن يُنفقن ببذخ على أحذية بكعب عالٍ رائعة. الأحذية قطعة ملابس أساسية. تغطي تجارة الأحذية بالتجزئة مجموعة واسعة من المشترين. من الأشخاص الذين يحتاجون إلى أحذية تقويم العظام إلى السيدات اللواتي يتوقن إلى أحدث أحذية الباليه، هناك شريحة من السوق مفتوحة للبائعين الجدد. تتطلب بعض المجالات تدريبًا ومعرفة أكبر من غيرها، لذا خصّص بعض الوقت للتفكير في أنواع الأحذية الجذابة وأهدافك على المدى الطويل.

تجهيز متجر الأحذية

يختلف متجر الأحذية عن متجر الملابس من حيث المخزون. فبينما يمكن لمتجر الملابس أن يوفر سترة سوداء واحدة بمقاسات صغيرة ومتوسطة وكبيرة، فإن بائع الأحذية ليس محظوظًا بنفس القدر. عليه أن يفكر في توفير تشكيلة جيدة من المقاسات، بالإضافة إلى شراء أحذية مستدامة ومناسبة للميزانية. بالنسبة لحذاء نسائي أسود بكعب عالٍ، قد يعني ذلك زوجًا واحدًا من المقاسات من 5 إلى 7، وزوجين من المقاسات من 7 ونصف إلى 9، وزوجًا واحدًا من المقاس 10. من الجيد أيضًا الاحتفاظ بكمية وفيرة من المقاسات الأكثر شيوعًا: مقاسات النساء من 7 إلى 9، والرجال من 9 إلى 11. هذه المقاسات تنفد بسرعة، لذا يُنصح بشراء وحدات متعددة.

تخطيط المتجر

تختلف احتياجات تصميم متاجر الأحذية عن معظم متاجر الملابس. يجب أن تكون مفروشة بالسجاد لتقليل تلف نعل الأحذية عند تجربة الأحذية، ويجب أن تحتوي على عدد كبير من مرايا الأحذية، سواءً كانت كاملة الطول أو مخصصة، ومائلة، لتوفر للعملاء أفضل رؤية للمنتجات. يرغب عملاء الأحذية في أن تتناسب أحذيتهم مع ملابسهم وأجسامهم، وسيُقدّرون وجود متجر مزود بالعديد من الوسائل البصرية.

الكراسي المريحة ضرورية أيضًا. تخلت معظم متاجر الأحذية عن الكراسي المعدنية الصلبة التي كانت تُستخدم في الماضي، واستبدلتها بمقاعد مريحة تشجع الزبائن على البقاء والتجول. يحتاج الناس إلى الجلوس وتجربة الأحذية، لذا وفر لهم مقعدًا ناعمًا يُخفف التوتر ويُهدئ الأعصاب. سيُخصص الكثيرون وقتًا لتجربة عدة أزواج من الأحذية لمجرد الاستفادة من فترة الاستراحة، مما قد يُؤدي إلى زيادة المبيعات.

الإعلان والتسويق

الأحذية من المنتجات التي يمكن تسويقها بشكل مشترك مع شركات أخرى في المنطقة. تواصل مع المتاجر القريبة أو غرفة التجارة لمعرفة المتاجر التي ترغب في إبرام صفقة ترويجية مشتركة. تشمل خيارات ذلك إقراض الأحذية لعروض الأزياء، أو التبرع بها للفعاليات الخيرية، أو بيعها لاستوديو رقص.

تُعزز رفوف عرض الأحذية في العديد من متاجر الأحذية مبيعاتها من خلال تقديم خصومات وعروض مميزة. شركات أحذية الرقص في مدينة نيويورك على سبيل المثال، عادةً ما تمنح الشركات خصمًا يتراوح بين 10% و20% لطلاب استوديوهات الرقص المحلية. كما تُعزز التخفيضات الدورية أو عروض المعاينة الأعمال. ويُعدّ الإعلان على مستوى المجتمع المحلي على الأرجح أفضل طريقة لتنمية أعمال الأحذية الجديدة، كما يُعزز الترويج المتبادل التجارة المحلية ويبني علاقات جديدة.

التخصص في المنتج

تُخزّن العديد من المتاجر أحذيةً واسعة وكبيرة الحجم، بينما تُفضّل متاجر أخرى توفير مقاسات كبيرة مثل 4 و12. فكّر في المنتج الذي تبيعه وجمهورك المستهدف. قد يكون لدى المتجر الذي يبيع أحذيةً مريحةً لموظفي الشركات ذوي الميزانيات المحدودة عروضٌ أكبر من الأحذية الواسعة والمقاسات الكبيرة، لكن المتجر العصري قد لا يحظى باهتمامٍ كافٍ من هذه الفئة العمرية ليستحقّ الشراء منه. يُعدّ استهداف الرسالة والفئة العمرية أمرًا بالغ الأهمية، وهو جزءٌ من مرحلة التخطيط الأولي للأعمال.