Συμβουλές για την Έκθεση Κοσμημάτων - 10 Επιτυχημένοι και Κερδοφόροι Τρόποι για την Έκθεση Χειροποίητων Κοσμημάτων

Από τότε που ξεκίνησα την επιχείρησή μου με χειροποίητα κοσμήματα, έχω εκθέσει τα αντικείμενά μου σε πολλές εκθέσεις χειροτεχνίας, πανηγύρια, φεστιβάλ, πάρτι κοσμημάτων στο σπίτι κ.λπ. Συχνά έχω μια έκθεση δύο ή τρεις ημέρες την εβδομάδα. Έχω συλλέξει πολλές ιδέες για εκθέσεις στην πορεία. Επίσης, έχω ζητήσει από άλλους πωλητές να ενσωματώσουν τις ιδέες μου στις δικές τους εκθέσεις.

Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι θέλετε η έκθεσή σας να είναι ελκυστική για τον πελάτη. Τα κοσμήματα ή οι κατασκευές σας μπορεί να είναι όμορφα, ωστόσο, αυτό δεν θα έχει σημασία αν η έκθεση δεν φαίνεται αρκετά δελεαστική για να έρθει να τα δει ο πιθανός πελάτης.

Όσον αφορά τα κοσμήματα, θεωρώ ότι η οργάνωση των αντικειμένων είναι πολύ σημαντική. Έχω δει εκθέσεις στις οποίες άλλοι σχεδιαστές κοσμημάτων δεν έχουν συγκεκριμένη οργάνωση στην παρουσίασή τους. Αυτή είναι η επιλογή τους. Έχω δει ΠΟΛΛΟΥΣ πελάτες να σχολιάζουν πόσο πιο εύκολο και γρήγορο είναι να βρουν αυτό που ψάχνουν όταν μια έκθεση είναι οργανωμένη.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές και ιδέες για την παρουσίαση κοσμημάτων:

TIP #1:

-Εκθέστε τα σετ κοσμημάτων μαζί. Για παράδειγμα, εκθέτω τα κοσμήματά μου για τα τσάκρα μαζί σε έναν καθρέφτη.

TIP #2:

- Εκθέστε κοσμήματα για κάθε κατηγορία (π.χ. κολιέ, βραχιόλια, σκουλαρίκια κ.λπ.) στον ίδιο γενικό χώρο. Θα είναι πιο εύκολο για τους πελάτες σας να εντοπίσουν συγκεκριμένα αντικείμενα.

TIP #3:

- Οργανώστε τα βραχιόλια ανά στυλ, πολύτιμο λίθο, χρώμα κ.λπ. Ό,τι σας φαίνεται καλύτερο. Χωρίζω τα βραχιόλια μου ανά πολύτιμους λίθους. Για παράδειγμα: Μπορεί να έχω βραχιόλια από χαλαζία, νεφρίτη και καρνεόλη σε ένα παράθυρο, τα βραχιόλια επίγνωσης σε ένα άλλο, και ούτω καθεξής.

TIP #4:

- Οι προθήκες σκουλαρικιών είναι προσωπική προτίμηση. Έχω δει ορισμένους σχεδιαστές να εκθέτουν τα σκουλαρίκια τους σε κρεμαστές προθήκες χωρίς κάρτα σκουλαρικιών, κάποιοι προτιμούν να τα κρεμούν σε μια πινακίδα ή σε μια βάση σκουλαρικιών, ενώ άλλοι χρησιμοποιούν μια περιστρεφόμενη βάση. Εγώ χρησιμοποιώ μια περιστρεφόμενη βάση σκουλαρικιών, καθώς καταλαμβάνει λιγότερο χώρο και μπορώ να εκθέσω πάνω από 100 ζευγάρια σκουλαρίκια. Χρησιμοποιώ μαύρες κάρτες σκουλαρικιών σε σχήμα κοπής για να κρεμάσω τα σκουλαρίκια μου και συμπεριλαμβάνω λαστιχένια πίσω πλευρά σκουλαρικιών στα σκουλαρίκια μου. Αυτό βοηθά να διατηρούνται τα σκουλαρίκια στη θέση τους στην κάρτα και προσφέρει στον πελάτη ένα επιπλέον πλεονέκτημα στα σκουλαρίκια.

TIP #5:

-Να είστε δημιουργικοί όταν παρουσιάζετε τα κοσμήματά σας. Χρησιμοποιώ βιτρίνες κοσμημάτων από μαύρο βελούδο και λευκό δερματίνη, λοξοτμημένους καθρέφτες και συρμάτινες θήκες κοσμημάτων. Οι καθρέφτες είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να παρουσιάσετε τα κοσμήματά σας - είναι απλοί, οικονομικοί και κομψοί! Τους χρησιμοποιώ για να παρουσιάσω τα επιλεγμένα κομμάτια και τα σετ κοσμημάτων μου. Μπορείτε να αγοράσετε λοξοτμημένους καθρέφτες σε διάφορα μεγέθη από το τοπικό σας κατάστημα χειροτεχνίας ή από τον προμηθευτή κοσμημάτων.

TIP #6:

- Δεν συνιστάται η χρήση επίπεδων βιτρινών. Πολλές εκθέσεις δεν δέχονται πωλητή εάν έχουν επίπεδη επιφάνεια. Απλώς δεν είναι ελκυστική! Συνιστάται επίσης να έχετε περισσότερα από ένα επίπεδα στην βιτρίνα σας. Χρησιμοποιώ το ράφι από ένα παλιό γραφείο υπολογιστή. Το καλύπτω με ένα κομμάτι μαύρου βελούδινου υφάσματος και το τοποθετώ στο πίσω μέρος, στο κέντρο του τραπεζιού μου. Είναι ιδανικό για να τοποθετήσετε την πινακίδα της επιχείρησής μου, μερικές βάσεις για κολιέ και μικρότερα κοσμήματα.

TIP #7:

-Σκεπάστε το τραπέζι σας! Τα χρώματα που θα επιλέξετε είναι δική σας επιλογή. Ωστόσο, αν επιλέξετε ένα σχέδιο που είναι πολύ "πολυσύχναστο", μπορεί να αφαιρέσει τα κοσμήματά σας. Χρησιμοποιώ μαύρα τραπεζομάντιλα όταν εκθέτω τα κοσμήματά μου. Για να τονίσω το μαύρο χρώμα, χρησιμοποιώ τραβέρσες ή μεγάλες υφασμάτινες χαρτοπετσέτες στα χρώματα της εποχής. Θα χρησιμοποιήσω χρώματα της σκουριάς το φθινόπωρο, κόκκινο και πράσινο τον χειμώνα... καταλαβαίνετε τι εννοώ. Επίσης, εκθέτω φθηνά "σκηνικά" στο τραπέζι μου. Χρησιμοποιώ μικρές ξύλινες κολοκύθες, μικρά κεριά, διακοσμητικά με κλιπς, κ.λπ. Κάντε το τραπέζι σας ελκυστικό για τον αγοραστή!

TIP #8:

- Συμπεριλάβετε μια επαγγελματική κάρτα στο τραπέζι σας. Αυτό θα προωθήσει την επιχείρησή σας και θα οδηγήσει σε επαναλαμβανόμενους πελάτες.

TIP#9:

-Φτιάξτε πινακίδες. Χρησιμοποιώ κάρτες σκηνής για να διευκολύνω τους πελάτες να βρίσκουν αυτό που ψάχνουν. Σχεδιάζω τις δικές μου κάρτες σκηνής στον υπολογιστή χρησιμοποιώντας φύλλα καρτών σκηνής ή χαρτόνι. Στη συνέχεια, τις κόβω στο μέγεθος που θέλω. Ετικετοποιώ κάθε κατηγορία μου με μια κάρτα σκηνής. Για παράδειγμα: "Βραχιόλια Ευαισθητοποίησης", "Ανδρικά Κοσμήματα", "Παιδικά Κοσμήματα", "Βραχιόλια Ποδιού". Φτιάχνω επίσης κάρτες σκηνής με ετικέτες των υπηρεσιών μου. Για παράδειγμα: "Διαθέσιμες Προσαρμοσμένες Παραγγελίες", "Διοργανώστε ένα Πάρτι Κοσμημάτων", "Το Μήκος των Βραχιολιών Μπορεί να Προσαρμοστεί".

TIP #10

-Βεβαιωθείτε ότι έχετε μια επαγγελματική πινακίδα. Προωθήστε, προωθήστε, προωθήστε! Φτιάξτε ή αγοράστε μια πινακίδα με το όνομα, το λογότυπο ή/και την περιγραφή της επιχείρησής σας. Έχω μια πινακίδα 8" x 10" στο τραπέζι μου (σχεδίασα και εκτύπωσα τη δική μου πινακίδα στον υπολογιστή και την έβαλα σε κορνίζα) και έχω επίσης μια πινακίδα βινυλίου που κρέμεται μπροστά από το τραπέζι μου. Αν ενδιαφέρεστε για μια πινακίδα βινυλίου, μπορείτε να φτιάξετε τη δική σας χρησιμοποιώντας ένα κιτ πινακίδων βινυλίου (διατίθεται σε καταστήματα χειροτεχνίας) ή μπορείτε να αγοράσετε μία από μια εταιρεία πινακίδων.