Conseils pour présenter vos bijoux : 10 façons efficaces et rentables de mettre en valeur vos bijoux artisanaux

Depuis le lancement de mon entreprise de bijoux artisanaux, j'ai exposé mes créations lors de nombreux salons, foires, festivals, ventes privées de bijoux, etc. J'organise souvent des expositions deux ou trois jours par semaine. J'ai ainsi glané de nombreuses idées de présentation. D'autres vendeurs se sont également inspirés de mes idées pour leurs propres stands.

L'un des points les plus importants à retenir est que votre présentation doit être attrayante pour le client. Vos bijoux ou créations artisanales peuvent être magnifiques, mais cela n'aura aucune importance si la présentation n'est pas suffisamment séduisante pour inciter un client potentiel à venir y jeter un coup d'œil.

En matière de bijoux, je trouve que l'organisation est primordiale. J'ai vu des présentoirs où d'autres créateurs ne présentaient rien d'organisé. C'est leur choix. Mais j'ai souvent entendu des clientes dire combien il était plus facile et rapide de trouver ce qu'elles cherchaient dans un présentoir bien organisé.

Voici quelques conseils et idées pour présenter vos bijoux :

TIP #1:

- Exposez vos bijoux par lots. Par exemple, j'expose tous mes bijoux de chakras ensemble sur un même miroir.

TIP #2:

Disposez les bijoux de chaque catégorie (colliers, bracelets, boucles d'oreilles, etc.) au même endroit. Vos clients trouveront ainsi plus facilement les articles qu'ils recherchent.

TIP #3:

Organisez vos bracelets par style, pierre, couleur, etc. Faites comme bon vous semble. Personnellement, je les range par type de pierre. Par exemple : j’ai mes bracelets en quartz, jade et cornaline sur un présentoir, mes bracelets de pleine conscience sur un autre, et ainsi de suite.

TIP #4:

La présentation des boucles d'oreilles est une affaire de goût. Certains créateurs les exposent sur des présentoirs suspendus sans support, d'autres préfèrent les suspendre sur un panneau ou un présentoir à boucles d'oreilles, et d'autres encore utilisent un présentoir rotatif. J'utilise un présentoir rotatif, car il prend moins de place et me permet d'exposer plus de 100 paires de boucles d'oreilles. J'utilise des supports à boucles d'oreilles noirs floqués pour les suspendre et je fournis des embouts en caoutchouc avec chaque paire. Cela permet de maintenir les boucles d'oreilles en place sur le support et offre un petit plus à la cliente.

TIP #5:

Faites preuve de créativité pour mettre en valeur vos bijoux. J'utilise des présentoirs en velours noir et en similicuir blanc, des miroirs biseautés et des supports en fil de fer. Les miroirs sont une excellente solution : simples, économiques et élégants ! Je les utilise pour présenter mes pièces phares et mes parures. Vous trouverez des miroirs biseautés de différentes tailles dans les magasins de loisirs créatifs ou chez les bijoutiers.

TIP #6:

Il est déconseillé d'utiliser des présentoirs plats. De nombreux salons refusent les exposants qui présentent un tel présentoir. C'est tout simplement peu esthétique ! Il est également recommandé d'avoir un présentoir à plusieurs niveaux. J'utilise l'étagère d'un vieux bureau d'ordinateur. Je la recouvre d'un morceau de velours noir et la place au centre, à l'arrière de ma table. C'est parfait pour exposer l'enseigne de mon entreprise, quelques présentoirs à colliers et des bijoux plus petits.

TIP #7:

Couvrez votre table ! Le choix des couleurs vous appartient. Cependant, un motif trop chargé risque de détourner l'attention de vos bijoux. J'utilise des nappes noires pour présenter mes bijoux. Pour rehausser le noir, j'ajoute des chemins de table ou de grandes serviettes en tissu aux couleurs de la saison. J'opte pour des tons rouille en automne, du rouge et du vert en hiver… vous voyez l'idée. J'ajoute également de petits accessoires décoratifs peu coûteux : petites citrouilles en bois, bougies, décorations à pince, etc. Rendez votre table attrayante pour vos clients !

TIP #8:

- Disposez des cartes de visite sur votre table. Cela permettra de promouvoir votre entreprise et de fidéliser votre clientèle.

TIP#9:

Je crée des panneaux. J'utilise des chevalets de table pour faciliter la recherche de mes clients. Je les conçois moi-même sur ordinateur, à partir de feuilles ou de papier cartonné. Je les découpe ensuite à la taille souhaitée. J'utilise un chevalet pour chaque catégorie : « Bracelets de sensibilisation », « Bijoux pour hommes », « Bijoux pour enfants », « Chevilles ». Je crée également des chevalets présentant mes services : « Commandes personnalisées », « Organisez une réunion bijoux », « Longueur des bracelets ajustable ».

TIP #10

Assurez-vous d'avoir une enseigne. Faites-vous connaître ! Fabriquez ou achetez une enseigne avec le nom, le logo et/ou la description de votre entreprise. J'ai une enseigne de 20 x 25 cm sur mon présentoir (je l'ai conçue et imprimée moi-même, puis encadrée) et une autre en vinyle accrochée devant ma table. Si une enseigne en vinyle vous intéresse, vous pouvez la fabriquer vous-même avec un kit (disponible dans les magasins de loisirs créatifs) ou en acheter une auprès d'une entreprise spécialisée.