Πώς να χρησιμοποιήσετε το σχεδιασμό καταστήματος για να αυξήσετε τις λιανικές πωλήσεις

Γιατί χρειάζεται να το διαβάσετε αυτό;

Έχει όντως σχέση ο σχεδιασμός των καταστημάτων με την αύξηση των πωλήσεων; Σίγουρα ναι! Οι λιανοπωλητές που λαμβάνουν υπόψη το σχέδιο σχεδιασμού τους σε σχέση με τις πωλήσεις είναι οι πιο επιτυχημένοι λιανοπωλητές. Σκεφτείτε το, γιατί οι περισσότεροι άνθρωποι τρώνε σε εστιατόρια με καλή ατμόσφαιρα και ψωνίζουν σε ελκυστικές μπουτίκ; Αυτό οφείλεται στη φιλόξενη και όμορφη εμφάνισή τους.

Η βασική αρχή που διέπει έναν καλό σχεδιασμό καταστήματος είναι τριπλή:

1. Προσέλκυση πελατών

2. Παρακινήστε τους να μπουν στο κατάστημα

3. Πείστε τους να αγοράσουν.

Για να επιτευχθεί το παραπάνω αποτέλεσμα, ο σχεδιασμός του καταστήματος πρέπει να επικεντρωθεί στα εξής:

Κατάλληλο χρωματικό και φωτιστικό σχέδιο σε συνδυασμό με την αποτελεσματική χρήση βάσεων προβολής, φωτιστικών, εξαρτημάτων, ύψους ραφιών, μεγέθους διαδρόμου κ.λπ. - όλα πρέπει να ταιριάζουν με την αγορά-στόχο σας και το προϊόν σας. Για παράδειγμα, σε ένα κατάστημα παιχνιδιών θα έχετε φωτεινά χρωματιστά εξαρτήματα και εξαρτήματα με ύψος ραφιών φιλικό προς τα παιδιά, εκτός από βάσεις προβολής που είναι έντονες, τραβούν την προσοχή και, ει δυνατόν, είναι διαδραστικές.

Πώς να εφαρμόσετε αποτελεσματικό σχεδιασμό καταστήματος:

Η χρήση του σχεδιασμού καταστημάτων για την αύξηση των πωλήσεων είναι εφικτή εάν γίνει στρατηγικά και δομημένα. Κάθε πτυχή του σχεδιασμού του καταστήματός σας πρέπει να λαμβάνεται υπόψη και να εστιάζει ειδικά στην αύξηση των πωλήσεων.

Ξεκινήστε τη διαδικασία εντοπίζοντας την αγορά-στόχο σας, κατανοώντας τις αγοραστικές τους συνήθειες και προτιμήσεις, προκειμένου να σχεδιάσετε ένα κατάστημα που τους απευθύνεται.

Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα για να σχεδιάσετε ένα κατάστημα που θα έχει ως αποτέλεσμα την αύξηση των πωλήσεων:

Βήμα 1 - Προσδιορίστε την αγορά-στόχο σας.

Βήμα 2 - Μάθετε ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τις αγοραστικές τους συνήθειες.

Βήμα 3 - Εστιάστε τον σχεδιασμό του καταστήματός σας αποκλειστικά στην ικανοποίηση των επιθυμιών και των αγοραστικών συνηθειών της αγοράς-στόχου σας.

Βήμα 4 - Επιλέξτε χρωματικό συνδυασμό, φωτιστικά, εξαρτήματα, χώρο έκθεσης, θέση ταμείων, θέση γραφείου εξυπηρέτησης πελατών, ύψος ραφιών, ανάλογα με τα ευρήματα της έρευνας αγοράς-στόχου σας.

Βήμα 5 - Ενσωματώστε την ασφάλεια των εμπορευμάτων σας στον σχεδιασμό του καταστήματος. Αυτή είναι η πιο σημαντική πτυχή του σχεδιασμού του καταστήματος, καθώς τα καταστήματα πρέπει να σχεδιάζονται με τέτοιο τρόπο ώστε να αποτρέπουν το έγκλημα. Είτε πρόκειται για κλοπή από υπαλλήλους είτε για κλοπή από καταστήματα, ένα καλά σχεδιασμένο κατάστημα μπορεί να αποτρέψει αποτελεσματικά το έγκλημα.

Βήμα 6 - Λάβετε υπόψη την αποτελεσματική χρήση της τεχνολογίας κατά τον σχεδιασμό του καταστήματός σας. Είτε πρόκειται για σύστημα POS, CCTV ή EBR, όλα πρέπει να συμπεριληφθούν στο σχέδιο σχεδιασμού. Ένα καλό σύστημα POS μπορεί να αυξήσει γρήγορα τις πωλήσεις μειώνοντας τις ουρές. Τα συστήματα CCTV και EBR μειώνουν την εγκληματικότητα, είτε πρόκειται για κλοπή από καταστήματα είτε για κλοπή από υπαλλήλους.