Comment utiliser l'aménagement de magasin pour augmenter les ventes au détail

Pourquoi devez-vous lire ceci ?

L'aménagement d'un magasin a-t-il réellement un impact sur les ventes ? Absolument ! Les commerçants qui conçoivent leurs espaces en fonction de leurs ventes sont ceux qui réussissent le mieux. Pensez-y : pourquoi la plupart des gens fréquentent-ils les restaurants à l'ambiance agréable et les boutiques attrayantes ? Parce qu'ils sont séduisants et accueillants.

Le principe fondamental qui sous-tend une bonne conception de magasin est triple :

1. Attirer les clients

2. Les inciter à entrer dans le magasin

3. Les persuader d'acheter.

Pour parvenir à ce résultat, la conception du magasin doit être axée sur :

Le choix des couleurs et de l'éclairage, associé à une utilisation judicieuse des présentoirs, des agencements, de la hauteur des étagères, de la largeur des allées, etc., doit être adapté à votre clientèle cible et à votre produit. Par exemple, dans un magasin de jouets, vous privilégierez des agencements aux couleurs vives, des étagères à hauteur adaptée aux enfants, ainsi que des présentoirs attrayants et, si possible, interactifs.

Comment mettre en œuvre une conception de magasin efficace :

Augmenter les ventes en magasin est possible grâce à un agencement stratégique et structuré. Chaque aspect de votre magasin doit être soigneusement pensé dans le but précis d'accroître les ventes.

Commencez par identifier votre marché cible, en comprenant ses habitudes et préférences d'achat afin de concevoir un magasin qui lui plaise.

Suivez les étapes ci-dessous pour concevoir un magasin qui génère une augmentation des ventes :

Étape 1 - Identifiez votre marché cible.

Étape 2 - Découvrez quels facteurs influencent leurs habitudes d'achat.

Étape 3 - Orientez la conception de votre magasin exclusivement vers la satisfaction des désirs et des habitudes d'achat de votre marché cible.

Étape 4 - Choisissez le schéma de couleurs, les agencements, les équipements, l'espace d'exposition, l'emplacement des caisses, l'emplacement du bureau du service à la clientèle, la hauteur des étagères, en fonction des résultats de votre étude de marché cible.

Étape 5 - Intégrez la sécurité de vos marchandises dans la conception du magasin. C’est l’aspect le plus important, car les magasins doivent être conçus de manière à prévenir la criminalité. Qu’il s’agisse de vol commis par des employés ou de vol à l’étalage, un magasin bien conçu peut efficacement dissuader les vols.

Étape 6 - Intégrez l'utilisation efficace de la technologie dans la conception de votre magasin. Qu'il s'agisse d'un système de point de vente (POS), de vidéosurveillance ou de gestion électronique des transactions (GET), tous ces éléments doivent figurer dans le plan. Un bon système POS peut augmenter rapidement les ventes en réduisant les files d'attente. Les systèmes de vidéosurveillance et de GET contribuent à réduire la criminalité, qu'il s'agisse de vols à l'étalage ou de vols commis par des employés.