Πώς να λάβετε μια προσφορά από έναν καταστηματάρχη για να εξοπλίσετε τα καταστήματά σας

1. Τι προσπαθείτε να πετύχετε;

Σκεφτείτε το αποτέλεσμα που χρειάζεστε. Σε αυτό το σημείο, «δοκιμάστε» την απάντησή σας ζητώντας να βρείτε αποσπάσματα από ερωτήσεις όπως:

Τι θα προσφέρει το κατάστημά μου;

Ποιος θα χρησιμοποιήσει το κατάστημά μου;

Σε ποιες συνθήκες θα πρέπει να προσαρμοστεί το κατάστημά μου;

Τι επίπεδο αξίας θα αναμένει η πελατειακή μου βάση;

Προσπαθήστε να μην προσπαθήσετε να αναλύσετε τις λεπτομέρειες προς το παρόν - ο στόχος τώρα είναι να ελέγξετε τις μοναδικές σας παρατηρήσεις σχετικά με το τι χρειάζεται πραγματικά να καλύπτει το κατάστημά σας. Μπορεί να ονειρευόσασταν «λαμπερά έπιπλα» και «μοντέρνα εσωτερικά» - αλλά θα σας αποδώσουν μακροπρόθεσμα; Αν προσφέρετε πολυτελή πράγματα σε μια πολυτελή περιοχή, τότε αυτά τα πράγματα μπορεί να είναι συνηθισμένα για τον πελάτη, αλλά αν δεν το κάνετε, τότε θα δικαιολογηθούν ανεξάρτητα από το κόστος;

2. Πού βρίσκεσαι τώρα;

Σε ποια κατάσταση θα λέγατε ότι βρίσκεστε αυτή τη στιγμή; Έχετε καν κατάστημα; Αν δεν έχετε ήδη κατάστημα ως κύριο μέλημα, τότε θα είναι δύσκολο να πάρετε μια ακριβή δήλωση. Αν έχετε ήδη έναν πρόλογο, τότε βελτιώστε την αρχική του κατάσταση. Σε ποιο βαθμό θα χρειαστεί αποξήλωση το κατάστημά σας; Είναι το κατάστημα ουσιαστικά σταθερό; Χρειάζεται κατεδάφιση; Είναι πιθανό να χρειαστεί να δοκιμάσετε ξανά τις σωληνώσεις; Αυτές οι πληροφορίες θα διαμορφώσουν την υπόθεση για περαιτέρω ανάπτυξη.

3. Οι λεπτομέρειες της διαρρύθμισης καταστήματος.

Εδώ θα πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο σχολαστικοί. Όταν συνεργάζεστε με έναν τεχνικό καταστήματος για να λάβετε μια δήλωση τοποθέτησης καταστήματος, θα πρέπει να γνωρίζει με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες τι απαιτείται. Προς το παρόν, θα πρέπει να είστε αριθμητικοί:

Το πάτωμα είναι τόσο τεράστιο και τόσοι πολλοί άνθρωποι θα έρθουν στο μαγαζί μας και θα περπατήσουν πάνω του.

Χρειαζόμαστε τόσα πολλά ράφια αυτού του είδους.

Χρειαζόμαστε το λογότυπο του καταστήματός μας να έχει αυτό το μέγεθος και υλικό.

Θα χρειαστούμε τόσο πολύ αποθηκευτικό χώρο στο κατάστημά μας.

Οποιοσδήποτε σπουδαίος επαγγελματίας επισκευής καταστημάτων γνωρίζει τι πρέπει να ζητήσει, ώστε να αντλήσει τα σημαντικά δεδομένα από εσάς και να δώσει μια ακριβή δήλωση τοποθέτησης καταστημάτων. Χρειάζονται αυτά τα δεδομένα για τους εκτιμητές και τους επιθεωρητές ποσοτήτων τους, ώστε να εκτελούν με ακρίβεια το έργο τους.

Θα πρέπει επίσης να σκεφτούν τυχόν εξοπλισμό που χρειάζεστε να σας ετοιμάσουν ή να σας παρουσιάσουν. Είναι καλό οιωνό να αναθέσετε στον καταστηματάρχη την πλήρη εργασία - συμπεριλαμβανομένης της εγκατάστασης του εξοπλισμού, διασφαλίζοντας την ποιότητα και τη συνοχή σε όλη τη διάρκεια. Επιπλέον, κάνοντας αυτό, το μεγαλύτερο μέρος της διαχείρισης της επιχείρησης είναι στα χέρια τους και θα πρέπει να είναι καλοί σε αυτό, εφόσον είναι αξιόπιστοι. Εάν ετοιμάζετε μόνοι σας τον εξοπλισμό, τότε συζητάτε κατά καιρούς με τον καταστηματάρχη, ώστε να έχει ολοκληρώσει τη σημαντική εργασία και στη συνέχεια να μπορεί να εγκατασταθεί ο εξοπλισμός.

Ο καταστηματάρχης θα συντάξει τα πάντα λεπτομερώς, κάτι που θα πρέπει να γίνει δεκτό και από τις δύο ομάδες. Αυτό θα αποτρέψει τυχόν αναταραχή.

4. Πόσο γρήγορα χρειάζεστε την τοποθέτηση του καταστήματός σας;

Χρειάζεστε λοιπόν το κατάστημά σας να εξοπλιστεί σε χρόνο ρεκόρ; Τότε αναμένετε ότι θα κοστίσει περισσότερο. Επίσης, λάβετε υπόψη ότι μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος σε περίπτωση που χρειαστεί να προμηθευτείτε συγκεκριμένο εξοπλισμό. Κατά διαστήματα έξι με δύο μήνες ή και περισσότερο, ανάλογα με το τι χρειάζεστε.

5. Διαφορετικοί στοχασμοί.

Υπάρχουν διάφορα στοιχεία που μπορεί επίσης να χρειαστεί να λάβετε υπόψη. Να κανονίσετε τη συγκατάθεση σε περίπτωση που σας επιχειρηθούν μεγαλύτερες εργασίες. Αυτό μπορεί να απαιτήσει κάποια επένδυση και μπορεί να μην πάει τόσο εύκολα όσο θα θέλατε. Θα πρέπει να ξεκινήσετε να προγραμματίζετε νωρίς, ώστε να τεθούν σε κίνηση τα πράγματα. Εάν έχετε μεγάλη επιθυμία τότε, ξεκινήστε να προγραμματίζετε νωρίς!

6. Μετά τη δήλωση.

Όταν λάβετε την απόδειξή σας από τον καταστηματάρχη σας σε εκείνο το σημείο, είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να καθίσετε και να την αξιολογήσετε. Είναι εντός του προϋπολογισμού σας; Ιδανικά ναι. Αλλά συνήθως η σωστή απάντηση είναι όχι. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει είτε να συγκεντρώσετε περισσότερα χρήματα - σε περίπτωση που πιστεύετε ότι αυτό θα αυξήσει την αξία της επιχείρησής σας μακροπρόθεσμα. Ή, ίσως πιο πιθανό, να βρείτε μερικές περιοχές για να διαθέσετε. Δοκιμάστε την απόφασή σας με μεγάλη λεπτομέρεια και εξετάστε όλα τα στοιχεία της. Χρειάζεστε πραγματικά τα πάντα; Μπορεί να χρειαστεί να βρείτε περιοχές για να διαπραγματευτείτε για να μειώσετε το κόστος.