Συμβουλές για την Έκθεση Κοσμημάτων - 10 Επιτυχημένοι και Κερδοφόροι Τρόποι για την Έκθεση Χειροποίητων Κοσμημάτων1

Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι χρειάζεστε την επίδειξή σας για να απευθυνθείτε στον πελάτη. Τα στολίδια ή τα έργα τέχνης σας μπορεί να είναι υπέροχα, ωστόσο, αυτό δεν θα κάνει καμία διαφορά αν η επίδειξη δεν φαίνεται αρκετά ελκυστική για να έρθει να την εξετάσει ο πιθανός πελάτης.

Όσον αφορά τα στολίδια, ανακαλύπτω ότι η συσχέτιση των πραγμάτων είναι ζωτικής σημασίας. Έχω δει επιδείξεις στις οποίες άλλοι κατασκευαστές πολύτιμων λίθων δεν έχουν συγκεκριμένη συσχέτιση στην παρουσίασή τους. Αυτή είναι η απόφασή τους. Πολλοί πελάτες μου σχολίασαν πόσο λιγότερο απαιτητικό και πιο γρήγορο είναι να βρουν αυτό που ψάχνουν όταν μια επίδειξη είναι οργανωμένη.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές και σκέψεις για την επίδειξη διακοσμητικών αντικειμένων:

TIP #1: 

- Εκθέστε τα σετ στολιδιών μαζί. Για παράδειγμα, δείχνω τα πετράδια τσάκρα μου μαζί σε έναν καθρέφτη.

TIP #2: 

- Εκθέστε κοσμήματα για κάθε κατηγορία (π.χ. περιλαίμια, μπιχλιμπίδια καρπού, καρφιά κ.λπ.) σε μια παρόμοια γενική γκάμα. Θα είναι πιο εύκολο για τους πελάτες σας να βρουν συγκεκριμένα πράγματα.

TIP #3: 

- Οργανώστε τα στολίδια μπράτσου ανά στυλ, πολύτιμο λίθο, σκίαση κ.ο.κ. Ό,τι σας φαίνεται καλύτερο. Απομονώνω τις εκθέσεις μπράτσου με βάση τους πολύτιμους λίθους. Για παράδειγμα: Μπορεί να έχω στολίδια μπράτσου από χαλαζία, νεφρίτη και καρνεόλη σε μια έκθεση, τα μπράτσα μου από mindfulness σε μια άλλη, κ.ο.κ.

TIP #4: 

- Οι επιδείξεις σκουλαρικιών είναι κάτι που αρέσει πολύ στο σπίτι. Έχω δει μερικούς δημιουργούς να παρουσιάζουν τα καρφιά τους σε κρεμαστές επιδείξεις χωρίς κάρτα για σκουλαρίκια, κάποιοι θέλουν να τα κρεμάσουν σε μια σανίδα ή σε μια βάση για σκουλαρίκια, ενώ άλλοι χρησιμοποιούν μια περιστρεφόμενη βάση. Εγώ χρησιμοποιώ μια περιστρεφόμενη βάση για σκουλαρίκια, καθώς καταλαμβάνει λιγότερο χώρο και είμαι έτοιμη να παρουσιάσω περισσότερα από 100 σετ σκουλαρικιών. Χρησιμοποιώ κάρτες με σκουλαρίκια σε χρώμα σκούρου βούρδου για να κρεμάσω τα σκουλαρίκια μου και ενσωματώνω ελαστικά πίσω μέρη για σκουλαρίκια με τα σκουλαρίκια μου. Αυτό διατηρεί τα καρφιά σταθερά στην κάρτα και προσφέρει στον πελάτη μια ξεχωριστή ανταμοιβή για τα σκουλαρίκια.

TIP #5: 

- Να είστε ευφάνταστοι όταν δείχνετε τα πολύτιμα λίθιά σας. Χρησιμοποιώ σκούρο βελούδο και λευκά δερματίνη σετ κοσμημάτων, κεκλιμένους καθρέφτες και συρμάτινες θήκες για πολύτιμους λίθους. Οι καθρέφτες είναι ένας απίστευτος τρόπος για να δείξετε στα πολύτιμα λίθιά σας ότι είναι απλά, οικονομικά και κομψά! Τους χρησιμοποιώ για να δείξω τα κομψά κομμάτια και τα σετ κοσμημάτων μου. Οι κεκλιμένοι καθρέφτες μπορούν να αγοραστούν σε μια ποικιλία μεγεθών στο τοπικό σας κατάστημα κοσμημάτων ή στον πάροχο κοσμημάτων.

TIP #6: 

- Δεν συνιστάται η χρήση επίπεδων βιτρινών. Ένα σημαντικό μέρος των εκθέσεων δεν δέχεται πωλητή εάν έχουν επίπεδο τραπέζι. Πρόσφατα δεν είναι και τόσο ελκυστικό! Συνιστάται επίσης να έχετε περισσότερα από ένα επίπεδα στην έκθεσή σας. Χρησιμοποιώ το ράφι από έναν παλιό χώρο εργασίας υπολογιστή. Το καλύπτω με λίγο σκούρο βελούδο και το τοποθετώ στο πίσω μέρος του τραπεζιού μου. Είναι ιδανικό για να δείξω την πινακίδα της επιχείρησής μου, μερικές βάσεις για το λαιμό και μικρά διαμάντια.

TIP #7: 

- Σκεπάστε το τραπέζι σας! Οι αποχρώσεις που θα επιλέξετε εξαρτώνται από εσάς. Σε κάθε περίπτωση, αν επιλέξετε ένα τραπεζομάντιλο που είναι πολύ "γεμάτο", μπορεί να μειώσει τα στολίδια σας. Χρησιμοποιώ σκούρα τραπεζομάντιλα όταν δείχνω τα στολίδια μου. Για να τονίσω τις σκούρες αποχρώσεις, χρησιμοποιώ sprinters ή τραπεζομάντιλα με έντονη υφή στις αποχρώσεις της εποχής. Χρησιμοποιώ αποχρώσεις της σκουριάς το φθινόπωρο, κόκκινο και πράσινο τον χειμώνα... καταλαβαίνετε τι εννοώ. Επίσης, δείχνω οικονομικά "σκηνικά" στο τραπέζι μου. Χρησιμοποιώ μικρές ξύλινες κολοκύθες, μικρά κεριά, διακοσμητικά με σχέδια κ.λπ. Κάντε το τραπέζι σας να προσελκύει τον πελάτη!

TIP #8: 

- Συμπεριλάβετε μια παρουσίαση επαγγελματικών καρτών στο τραπέζι σας. Αυτό θα προωθήσει την επιχείρησή σας και θα ωθήσει τους πελάτες να επαναλάβουν.

TIP#9: 

- Φτιάξτε πινακίδες. Χρησιμοποιώ κάρτες σκηνής για να διευκολύνω τους πελάτες να βρουν αυτό που ψάχνουν. Σχεδιάζω τις δικές μου κάρτες σκηνής στον υπολογιστή χρησιμοποιώντας φύλλα καρτών σκηνής ή χαρτόνι. Στη συνέχεια, τις κόβω στο μέγεθος που θέλω. Ονομάζω κάθε κατηγορία μου με μια κάρτα σκηνής. Για παράδειγμα: "Βραχιόλια Mindfulness", "Ανδρικά κοσμήματα", "Παιδικά κοσμήματα", "Βραχιόλια ποδιού". Επίσης, φτιάχνω κάρτες σκηνής με τις οδηγίες μου. Για παράδειγμα: "Διαθέσιμες προσαρμοσμένες παραγγελίες", "Διοργανώστε ένα πάρτι κοσμημάτων", "Μπορεί να ρυθμιστεί το μήκος των κοσμημάτων βραχιόνων".

TIP #10 

- Κάντε πέρα ​​από κάθε αμφιβολία ότι έχετε μια επαγγελματική πινακίδα. Προώθηση, προώθηση, προώθηση! Φτιάξτε ή αγοράστε μια πινακίδα με το όνομα της επιχείρησής σας, το λογότυπο και επιπλέον την απεικόνιση. Έχω μια πινακίδα 8" x 10" στο τραπέζι μου (σχεδίασα και εκτύπωσα τη δική μου πινακίδα στον υπολογιστή και την τοποθέτησα σε μια θήκη φωτογραφιών) και έχω επίσης μια πινακίδα βινυλίου που κρέμεται μπροστά στο τραπέζι μου. Αν ασχολείστε με μια πινακίδα βινυλίου, μπορείτε να φτιάξετε τη δική σας χρησιμοποιώντας ένα πακέτο πινακίδων βινυλίου (διαθέσιμο σε καταστήματα με είδη πρώτης ανάγκης) ή μπορείτε να αγοράσετε μία από μια εταιρεία πινακίδων.

Είναι καλύτερο να κάνετε την εκπομπή σας κομψή και επαγγελματική και να αφήσετε την ταυτότητά σας να το λάβει υπόψη της.