عروض المجوهرات واستخدامها لزيادة مبيعاتك

المصطلح الذي نسمعه كثيرًا هو "التغليف يُباع". فبينما لا تُغلّف مجوهراتك، يُمكن تغليفها بشكل غير مباشر باستخدام أدوات عرض المجوهرات المناسبة. تتراوح عروض المجوهرات بين عروض قلادات بسيطة على حامل من الورق المقوى، وواجهات عرض، وحتى استخدام علب المجوهرات كطريقة للعرض. صادفتُ ذات مرة تاجر مجوهرات في سوق للسلع المستعملة. كانت طريقة عرضه بسيطة للغاية، إذ كان يضع مجوهراته على طاولة مغطاة بغطاء أسود. طوال اليوم، مرّ مئات الأشخاص، وقليل منهم توقف. اشتكى من سوء الوضع التجاري، ومن عدم وجود مشترين، وأنه قد يُغادر السوق إلى الأبد.

ألقيتُ نظرةً فاحصةً على مجوهراته، ولاحظتُ أنها جميلةٌ جدًا، لكنها بدت رخيصةً وهي موضوعةٌ على ما اعتقد أنه مفرش طاولة أسود فاخر. اقترحتُ عليه أن يضع معظم مجوهراته في صناديق مجوهرات مفتوحة، وأن يُجهّز الجزء الخلفي من طاولته بحاملٍ أسود لعرض القلائد. شعرتُ أن هذه طريقةٌ بسيطةٌ وغير مكلفةٍ لزيادة مبيعاته. رفض في البداية قائلاً إنه لا يستطيع تحمل تكلفة جميع صناديق المجوهرات وعروضها. نصحتهُ بتجربة الأمر، بل وإضافة سعر صناديق المجوهرات إلى العميل. بعد بعض التذمّر، وافق أخيرًا.

في الأسبوع التالي، استقبلني بابتسامة عريضة، وأخبرني بفخر أن مبيعاته تضاعفت، وأنه يرغب في توسيع نطاق أفكاره في مجال صناديق المجوهرات والعرض. بدأ بشراء صناديق مجوهرات شفافة الأغطية للحفاظ على نظافة مجوهراته، كما قسم عروضه، واختار عروض مجوهرات بألوان مختلفة تُبرز الأنماط والألوان المتنوعة التي يحملها.

عاد مجددًا في الأسبوع التالي، وارتفعت مبيعاته بشكل كبير. بعد أن شكرني على إنقاذه، وسّع نطاق عروضه، فاشترى هذه المرة بعض واجهات العرض الأكريليكية.

بين علب المجوهرات وواجهات العرض وواجهات العرض، كان يلفت انتباه زبائنه، وسرعان ما لاحظوا روعة مجوهراته. رفع أسعاره لتغطية ما يزيد قليلاً عن تكلفة علب المجوهرات التي كان يُهديها مع كل عملية بيع، فلم ترتفع مبيعاته فحسب، بل حقق ربحًا إضافيًا من هامش الربح الإضافي البسيط على التغليف.

يتردد الكثيرون في شراء تغليف المجوهرات. ربما يكون هذا أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبونها. ليس عليك فقط جعل مجوهراتك تبدو أكثر جاذبية، بل عليك أيضًا تغيير طريقة عرضها باستمرار. تغيير طريقة عرضك يُبعد عملائك السابقين عنك، إذ يفترضون أن لديك أنماطًا جديدة للبيع. غالبًا ما يؤدي مجرد تغيير أماكن عرضك إلى ملاحظة عملائك لمجوهرات لم يلاحظوها من قبل.

العرض أساسي لزيادة مبيعات المجوهرات، سواءً كانت صناديق مجوهرات أو واجهات عرض مجوهرات متنوعة، فمن الضروري لشركتك مواكبة أحدث التطورات في هذا المجال. تذكر أن "التغليف الجيد هو ما يُحقق المبيعات". غلف بشكل صحيح وشاهد مبيعاتك ترتفع بشكل كبير.