Schmuckpräsentationen und wie Sie damit Ihren Umsatz steigern können

Sie verkaufen wunderschönen Schmuck zu fairen Preisen, sind aber dennoch mit Ihren Umsätzen unzufrieden. Potenzielle Kunden werfen zwar einen Blick darauf, gehen aber einfach weiter. Man könnte die Schuld auf die Wirtschaftslage, die Konkurrenz oder sogar das Wetter schieben, doch höchstwahrscheinlich liegt das Problem an keinem dieser Punkte.

Man hört oft den Spruch „Verpackung verkauft sich“. Auch wenn Ihr Schmuck nicht direkt „verpackt“ ist, kann er durch die richtige Präsentation indirekt in Szene gesetzt werden. Die Möglichkeiten reichen von einfachen Pappaufstellern für Halsketten über Vitrinen bis hin zu Schmuckkästchen. Ich habe einmal einen Schmuckhändler auf einem Flohmarkt getroffen. Er hatte einen sehr einfachen Stand: Er legte seinen Schmuck auf einen mit einer schwarzen Tischdecke bedeckten Tisch. Den ganzen Tag über gingen Hunderte von Menschen vorbei, aber nur wenige blieben stehen. Er beklagte sich über die schlechten Geschäfte, dass niemand etwas kaufte und dass er vielleicht für immer von den Märkten verschwinden würde.

Ich sah mir seinen Schmuck genauer an und fand ihn zwar schön, aber er wirkte billig auf der, wie er dachte, schicken schwarzen Tischdecke. Ich schlug ihm vor, den Großteil seines Schmucks in geöffnete Schmuckkästchen zu legen und den hinteren Teil seines Tisches mit schwarzen Kettenständern auszustatten. Ich hielt das für eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, seinen Umsatz zu steigern. Zuerst lehnte er ab, da er sich die Schmuckkästchen und Ständer nicht leisten könne. Ich riet ihm, es einfach auszuprobieren und den Preis für die Schmuckkästchen sogar dem Kunden in Rechnung zu stellen. Nach einigem Murren willigte er schließlich ein.

In der darauffolgenden Woche kam er mit einem breiten Grinsen zu mir und erzählte mir stolz, dass sich sein Umsatz verdoppelt hatte und er die Ideen für Schmuckkästchen und -präsentationen weiterentwickeln wollte. Er begann, durchsichtige Schmuckkästchen mit Deckel zu kaufen, um seinen Schmuck sauberer aufzubewahren, und unterteilte seine Auslagen in verschiedene Bereiche. Die Schmuckstücke in den Auslagen wurden farblich so angeordnet, dass die verschiedenen Stile und Farben seines Sortiments hervorgehoben wurden.

Er kam in der darauffolgenden Woche wieder und seine Umsätze schnellten erneut in die Höhe. Nachdem er mir dafür gedankt hatte, dass ich sein Geschäft gerettet hatte, erweiterte er seine Auslagen noch weiter und kaufte diesmal einige Thekenvitrinen aus Acryl.

Zwischen den Schmuckkästchen, Schmuckauslagen und Vitrinen zog er nun die Blicke seiner Kunden auf sich, die schnell auf seinen wunderschönen Schmuck aufmerksam wurden. Er erhöhte seine Preise, um die Kosten der Schmuckkästchen, die er jedem Verkauf gratis dazugab, etwas zu decken. So stiegen nicht nur seine Umsätze rasant an, sondern er erzielte auch noch einen zusätzlichen Gewinn durch den kleinen Aufschlag für die Verpackung.

Viele Menschen zögern, Schmuckverpackungen zu kaufen. Das ist wohl einer der größten Fehler. Sie müssen Ihren Schmuck nicht nur attraktiver präsentieren, sondern auch Ihre Warenauslage regelmäßig verändern. Durch die Veränderung der Präsentation bleiben Ihre Stammkunden stehen, da sie annehmen, dass Sie neue Modelle im Angebot haben. Oftmals führt allein das Umstellen der Positionen dazu, dass Kunden Schmuckstücke entdecken, die ihnen zuvor entgangen sind.

Die richtige Präsentation ist entscheidend für steigende Schmuckverkäufe. Ob Schmuckkästchen oder Vitrinen – eine ansprechende Präsentation ist für Ihr Geschäft unerlässlich. Denken Sie daran: „Verpackung verkauft sich“. Verpacken Sie Ihre Schmuckstücke ansprechend und erleben Sie, wie Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen.