Vitrine de bijuterii și utilizarea lor pentru creșterea vânzărilor

Vinzi bijuterii superbe la prețuri rezonabile, dar simți că vânzările tale nu sunt ceea ce ar trebui să fie. Clienții potențiali se uită și totuși trec pur și simplu pe lângă tine. Deși poți da vina pe economie, concurență sau chiar vreme, problema, cel mai probabil, nu este niciuna dintre cele de mai sus.

Termenul pe care îl auziți des este „Ambalajul vinde”. Așadar, deși bijuteriile dvs. nu sunt „ambalate”, acestea pot fi ambalate indirect prin utilizarea expunerilor adecvate pentru bijuterii. Expozițiile de bijuterii variază de la simple expuneri de coliere tip șevalet din carton, la vitrine și chiar la utilizarea cutiilor de bijuterii ca modalitate de expunere. Am dat odată peste un comerciant de bijuterii la un târg de vechituri. Avea o operațiune foarte simplă, așezându-și bijuteriile pe o masă acoperită cu o față de masă neagră. Toată ziua, sute de oameni treceau pe acolo și puțini se opreau. Se plângea cât de proastă era afacerea, că nimeni nu cumpăra și că s-ar putea să părăsească piețele pentru totdeauna.

M-am uitat atent la bijuteriile lui și am observat că erau destul de frumoase, dar arătau ieftine pe ceea ce el credea a fi o față de masă neagră elegantă. I-am sugerat să-și pună cea mai mare parte a bijuteriilor în cutii de bijuterii deschise și să aranjeze partea din spate a mesei cu expoziții negre de coliere tip șevalet. Am simțit că era o modalitate simplă și ieftină de a-l determina să-și crească vânzările. Inițial, a refuzat, spunând că nu își permite toate cutiile și expozițiile de bijuterii. I-am spus să testeze și chiar să adauge prețul cutiilor de bijuterii clientului. După câteva nemulțumiri, în cele din urmă a fost de acord.

Săptămâna următoare m-a întâmpinat cu un zâmbet larg, spunându-mi cu mândrie că vânzările lui s-au dublat și că vrea să dezvolte ideile legate de cutiile și vitrinele pentru bijuterii. A început să cumpere cutii de bijuterii cu capac transparent pentru a-și păstra bijuteriile mai curate și a separat vitrinele, alegând vitrine în culori care să evidențieze diversele stiluri și culori pe care le avea.

S-a întors din nou săptămâna următoare, iar vânzările sale au crescut din nou. După ce mi-a mulțumit că i-am salvat afacerea, și-a extins și mai mult exponatele, de data aceasta achiziționând niște vitrine acrilice pentru blaturi de bucătărie.

Printre cutii, vitrine și expoziții de bijuterii, atrăgea acum atenția clienților, iar aceștia i-au observat rapid bijuteriile superbe. Și-a mărit prețurile pentru a acoperi puțin mai mult decât costul cutiilor de bijuterii pe care le dădea gratuit la fiecare vânzare, astfel încât nu numai că vânzările sale au crescut vertiginos, dar a adăugat și un profit suplimentar din mica marjă de profit pentru ambalaje.

Prea mulți oameni ezită să cumpere ambalaje pentru bijuterii. Este probabil una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face. Nu trebuie doar să-ți faci bijuteriile să arate mai atractive, ci trebuie și să schimbi des configurația standului. Schimbarea standurilor îi face pe foștii clienți să se oprească din vânzare, deoarece presupun că ai stiluri noi de vândut. Adesea, simpla schimbare a poziției standurilor îi face pe clienți să observe bijuterii pe care nu le-au observat înainte.

Expunerea produselor este esențială pentru creșterea vânzărilor de bijuterii, fie că este vorba de cutii de bijuterii, diverse vitrine pentru bijuterii, este vital pentru afacerea dvs. să fiți la curent cu aspectul expunerii. Nu uitați, „Ambalajul vinde”. Ambalați corect și urmăriți cum vânzările cresc vertiginos.