Memaparkan Barang Kemas dan Menggunakannya untuk Meningkatkan Jualan Anda

Anda menjual barang kemas yang kelihatan hebat dan pada harga yang berpatutan, namun anda merasakan jualan anda tidak seperti yang sepatutnya. Bakal pelanggan memandang sekilas tetapi hanya berjalan. Walaupun anda boleh menyalahkan ekonomi, persaingan mahupun cuaca, masalahnya berkemungkinan besar tiada di atas.

Istilah yang sering anda dengar ialah "Packaging Sells". Jadi sementara barang kemas anda tidak "dibungkus" ia boleh dibungkus secara tidak langsung dengan menggunakan paparan barang kemas yang betul. Paparan barang kemas berkisar daripada paparan kalung kuda-kuda kadbod ringkas kepada pameran sehinggalah menggunakan kotak barang kemas sebagai cara untuk dipamerkan. Saya pernah terserempak dengan peniaga barang kemas di pasar lambak. Dia menjalani pembedahan yang sangat asas, meletakkan barang kemasnya di atas meja yang ditutup dengan alas meja hitam. Sepanjang hari beratus-ratus orang lalu dan hanya sedikit yang berhenti. Dia mengadu betapa buruknya perniagaan, tiada siapa yang membeli dan dia mungkin akan berhenti daripada pasaran selama-lamanya.

Saya melihat dengan teliti pada perhiasannya dan mendapati ia agak bagus, tetapi kelihatan murah meletakkan pada apa yang dia fikir adalah alas meja hitam mewah. Saya mencadangkan agar dia meletakkan sebahagian besar barang kemasnya di dalam kotak barang kemas yang dibuka dan menyediakan bahagian belakang mejanya dalam paparan kalung kuda-kuda hitam. Saya merasakan itu adalah cara yang mudah dan kos rendah untuk mendapatkan dia meningkatkan jualan. Dia pada mulanya enggan mengatakan dia tidak mampu membeli semua kotak dan barang kemas. Saya memberitahunya untuk mengujinya dan menambah harga kotak barang kemas kepada pelanggan. Selepas beberapa rungutan akhirnya dia bersetuju.

Minggu berikutnya dia bertemu saya dengan senyuman lebar dengan bangga memberitahu saya bahawa jualannya meningkat dua kali ganda dan bahawa dia ingin mengembangkan kotak barang kemas dan memaparkan idea. Dia mula membeli kotak barang kemas bertutup jernih untuk memastikan barang kemasnya lebih bersih dan dia juga membahagikan barang kemasnya, memilih paparan barang kemas dalam warna untuk menunjukkan pelbagai gaya dan warna yang dibawanya.

Dia kembali lagi pada minggu berikutnya dan jualannya melonjak lagi. Selepas mengucapkan terima kasih kepada saya kerana menyelamatkan perniagaannya, dia mengembangkan lagi paparannya, kali ini membeli beberapa pameran meja akrilik.

Di antara kotak-kotak barang kemas, pameran dan pameran barang kemas dia kini menarik perhatian pelanggannya dan mereka dengan cepat melihat barang kemasnya yang kelihatan hebat. Dia menaikkan harganya untuk menampung lebih sedikit daripada kos kotak barang kemas yang dia berikan pada setiap jualan, jadi bukan sahaja jualannya melonjak tetapi dia juga memperoleh keuntungan tambahan daripada penambahan kecil untuk pembungkusan itu.

Terlalu ramai orang teragak-agak untuk membeli pembungkusan barang kemas. Ia mungkin salah satu kesilapan terbesar yang perlu dilakukan. Anda bukan sahaja perlu menjadikan barang kemas anda kelihatan lebih menarik tetapi anda juga perlu menukar tetapan paparan anda dengan kerap. Menukar paparan anda membuatkan pelanggan anda sebelum ini berhenti kerana mereka menganggap anda mempunyai gaya baharu untuk dijual. Selalunya hanya menukar kedudukan paparan anda menyebabkan pelanggan anda melihat barang kemas yang mereka tidak perasan sebelum ini.

Memaparkan adalah kunci untuk meningkatkan jualan barang kemas, sama ada kotak barang kemas, pelbagai paparan barang kemas mempamerkan adalah penting untuk perniagaan anda supaya anda mengikuti paparan hujungnya. Ingat, "Pembungkusan Menjual". Bungkus dengan betul dan lihat jualan anda melonjak.