Présentoirs à bijoux et comment les utiliser pour augmenter vos ventes

Vous vendez de magnifiques bijoux à des prix raisonnables, pourtant vous avez l'impression que vos ventes ne sont pas à la hauteur de vos attentes. Les clients potentiels jettent un coup d'œil, puis passent leur chemin. Vous pourriez incriminer la conjoncture économique, la concurrence, voire la météo, mais le problème ne vient probablement d'aucune de ces causes.

On entend souvent dire que « l'emballage fait vendre ». Ainsi, même si vos bijoux ne sont pas emballés à proprement parler, ils peuvent être présentés de manière indirecte grâce à des présentoirs adaptés. Ces présentoirs peuvent aller de simples chevalets en carton pour colliers à des vitrines, voire même des boîtes à bijoux. J'ai rencontré un jour un bijoutier sur un marché aux puces. Son activité était très rudimentaire : il disposait ses bijoux sur une table recouverte d'une nappe noire. Toute la journée, des centaines de personnes passaient devant ses bijoux, mais rares étaient celles qui s'arrêtaient. Il se plaignait de la médiocrité de ses affaires, du fait que personne n'achetait et qu'il envisageait sérieusement d'abandonner définitivement les marchés.

J'ai examiné attentivement ses bijoux et j'ai remarqué qu'ils étaient plutôt jolis, mais qu'ils faisaient bon marché posés sur ce qu'il pensait être une élégante nappe noire. Je lui ai suggéré de ranger la plupart de ses bijoux dans des boîtes ouvertes et d'aménager le fond de sa table avec des présentoirs à colliers noirs. Je pensais que c'était une solution simple et économique pour augmenter ses ventes. Il a d'abord refusé, prétextant ne pas pouvoir se permettre toutes ces boîtes et présentoirs. Je lui ai conseillé d'essayer et même d'ajouter le prix des boîtes à bijoux au prix client. Après quelques grognements, il a finalement accepté.

La semaine suivante, il est venu me voir avec un large sourire, m'annonçant fièrement que ses ventes avaient doublé et qu'il souhaitait développer ses idées de boîtes et de présentoirs à bijoux. Il a commencé à acheter des boîtes à bijoux transparentes pour mieux conserver ses bijoux et a également organisé ses présentoirs en sections, choisissant des présentoirs de couleurs différentes pour mettre en valeur les divers styles et coloris qu'il proposait.

Il est revenu la semaine suivante et ses ventes ont de nouveau grimpé en flèche. Après m'avoir remercié d'avoir sauvé son entreprise, il a agrandi ses présentoirs, en achetant cette fois des vitrines de comptoir en acrylique.

Entre les boîtes à bijoux, les présentoirs et les vitrines, il attirait désormais l'attention de ses clients, qui remarquèrent rapidement la beauté de ses bijoux. Il augmenta ses prix pour couvrir légèrement plus que le coût des boîtes à bijoux offertes avec chaque vente. Ainsi, non seulement ses ventes explosèrent, mais il réalisa également un bénéfice supplémentaire grâce à la petite marge sur l'emballage.

Trop de gens hésitent à investir dans des emballages pour leurs bijoux. C'est sans doute une grave erreur. Il ne suffit pas de rendre vos bijoux plus attrayants, il faut aussi régulièrement renouveler la présentation. Changer vos présentoirs incite vos clients habituels à s'arrêter, car ils supposent que vous proposez de nouveaux modèles. Souvent, un simple changement d'emplacement suffit à faire remarquer à vos clients des bijoux qu'ils n'avaient pas vus auparavant.

La présentation est essentielle pour augmenter les ventes de bijoux. Qu'il s'agisse de boîtes à bijoux ou de vitrines, il est vital pour votre entreprise de soigner cet aspect. N'oubliez pas : « L'emballage fait vendre ». Emballez correctement et voyez vos ventes décoller.