Conas a Mhéadaíonn Aonaid Taispeána Siopa an Poitéinseal Brabúis

Bhuail an cúlú eacnamaíochta margaí na Ríochta Aontaithe go crua - ag cur caitheoirí amach as siopaí ar feadh míonna i ndiaidh a chéile. Anois, ar ndóigh, tá siad ar fad ag teacht ar ais: ag dul i sluaite isteach sna siopaí chun fáil réidh le cuid den airgead tirim sin a raibh eagla orthu a chaitheamh le bliain anuas nó mar sin. Ach tá siad ag teacht ar ais go cúramach, sásta airgead a chaitheamh ach eagla orthu scaradh le hairgead mura bhfuil rud éigin "uathu" sna siopaí i ndáiríre - agus sin an fáth go gcaithfidh siopaí a gcumas brabúis a uasmhéadú trí na haonaid taispeána siopa cearta a úsáid.

Seo mar a oibríonn sé. Ba mhaith le custaiméirí airgead a chaitheamh, mar go mbraitheann siad go maith nuair a chaitheann siad airgead. Tá sé cosúil le luach saothair as coigilt, as déileáil leis an gcúlú eacnamaíochta, as na míonna sin ar fad a chaith siad ag teannadh orthu. Ach tá siad ag fulaingt ó phian miondíola de bharr an iomarca coigiltis. Is é atá de dhíth orthu ná a bheith cinnte go bhfuil earra áirithe fiúntach a chaitheamh (cé gur chaithfidís airgead roimhe seo). Sin an áit a dtagann taispeántais siopaí isteach: anois, níos mó ná riamh, ní mór do shiopaí a stoc a thaispeáint go hiomlán, chun ceannaitheoirí ionchasacha a chur ina luí gur ceannach inghlactha é an earra atá i gceist.

Smaoinigh ar seo: fón póca, ar taispeáint ar dhromchla cothrom i gcás meánairde. Ní oibreoidh sé, an ea? Cén fáth - mar ní féidir leis an gcustaiméir an fón a fheiceáil go soiléir, is dócha nach féidir leis é a láimhseáil agus is cinnte nach dtagann sé/sí air ar a dhícheall. Más mian leo custaiméirí a chur ina luí orthu rud a cheannach, ní mór dóibh ceann amháin de dhá rud a dhéanamh, agus an dá rud más féidir. A haon - ní mór dóibh an fón a thaispeáint ag uillinn, ionas gur féidir leis an gcustaiméir a aghaidh agus a thaobhanna a fheiceáil go héasca. A dó - ní mór dóibh deis a thabhairt don chustaiméir an fón a theagmháil i ndáiríre - más féidir, é a phiocadh suas agus imirt leis. Tá an oiread sin gnéithe ag baint le fóin na laethanta seo nach féidir le duine smaoineamh i ndáiríre an bhfuil siad oiriúnach dóibh nó nach bhfuil, mura féidir leo iad a oscailt, imirt le biachláir agus mar sin de. Is iad na haonaid taispeána siopa cearta - i.e. na cinn a dhíolann an chuid is mó de tháirgí - do fhóin phóca na haonaid a ligeann do chustaiméirí é sin a dhéanamh.

Níl i bhfóin phóca ach sampla amháin, ar ndóigh - is riail í an cineál ceart taispeántais don táirge agus don mhargadh ceart, ar cheart cloí léi ar fud na tíre. Ní dhíolfaidh aon siopa go maith i dtimpeallacht ina bhfuil eagla ar chustaiméirí airgead a chaitheamh, mura bhfuil na háiseanna taispeána acu chun ceannaitheoirí a chur ina luí go bhfuil a gcuid stoic fiúntach: go bhfuil sé inchosanta an rud atá ar fáil acu a cheannach, i ndomhan ina bhfuil airgead i bhfad níos gann go tobann. Is iad aonaid taispeána siopa maithe an t-aon bhealach chun é sin a dhéanamh.

Ní dhíolann táirgí iad féin a thuilleadh. Fiú má tá an fonn orthu iad a cheannach, tá an iomarca fós ar fáil atá cosúil le gach rud eile. Na céadta cineál éagsúil fón a bhíonn san iomaíocht le haghaidh aird chustaiméara trí athruithe gan teorainn a tháirgeadh ar phríomhghnéithe. Is maith le custaiméirí an rogha sin - go háirithe ina gcuid siopadóireachta iar-gheilleagrach. Ba mhaith leo comparáid agus codarsnacht a dhéanamh - rudaí a phiocadh suas, iad a shealbhú, imirt. Sin an chaoi a ndéanann siad a gcinneadh ceannach réasúnta ar chor ar bith i bhfianaise na héiginnteachta eacnamaíche. Ligeann aonaid taispeána siopa dóibh é sin a dhéanamh - agus ciallaíonn sé sin go gcaitheann siad airgead.