كيفية عرض المجوهرات لجذب العملاء

يقوم مبدأ عرض المجوهرات على تسهيل رؤية العملاء واختيارهم وشراءهم. ووفقًا لعلم نفس الشراء لدى العميل، يجب على العميل أن يمر بمرحلة لمس المنتج قبل اتخاذ قرار الشراء. لذلك، يتطلب هذا من التاجر الاهتمام بعرض المنتج وأدائه، بالإضافة إلى مراعاة شكل عرض المنتج وتطوير أدوات العرض التي تلبي رؤية العميل. ولجذب العملاء للشراء، يجب مراعاة النقاط التالية.

1. هل وضع البضائع بارز موضوعيًا؟

2. موضع العرض وشكل العرض للمنتجات الجديدة والمنبثقة.

3. شكل عرض المنتجات المتسلسلة

4. هل عرض البضائع والملصقات واضح ومرتب؟

5. هل عرض الدعامة أنيق ونظيف؟

بعد ذلك، نقدم العديد من قواعد تكوين العرض الشائعة.

١. عرض التباين. يشير هذا إلى لون وملمس وأسلوب المنتج، أو في تصميم التركيبة والإضاءة والديكور والدعائم وخزائن العرض واستخدام الأكشاك، واستخدام التصميم المتباين، والتباين بين عناصر العرض، لتحقيق الدعم المتبادل بين العناصر الرئيسية والثانوية، وإظهار منتجات العلامات التجارية، والمنتجات الجديدة، وسلاسل المنتجات، والمنتجات الفريدة، والمنتجات الترويجية، والمنتجات الحاصلة على براءات اختراع، وغيرها من العلامات التجارية الرئيسية. يتميز هذا العرض بتباين قوي، ومركز بارز، وتأثير بصري واضح، مما يعزز قدرة المنتج على التعبير والتأثير بشكل كبير.

٢. العرض المتكرر. تُعرض نفس المنتجات والديكورات وغيرها من مواد العرض، مثل الشعارات والإعلانات، ضمن نطاق معين أو على شاشات عرض مختلفة، بشكل متكرر، من خلال التأكيد المتكرر والوسائل الإيحائية لتعزيز الإدراك البصري لدى العميل للمنتج أو العلامة التجارية. وتتمثل هذه الخصائص في: التأثير البصري المتكرر للعميل، مما يُعزز الشعور والانطباع بشكل متعدد، ويترك انطباعًا عميقًا لدى العميل، مع تأثير "المنتج هو الخيار الوحيد".

٣. عرض المنتجات. يعني ذلك إبراز وظيفة المنتج وخصائصه، أو استخدام وسائل الإعلان والدعائم والديكورات المتحركة لجذب انتباه العملاء المستهدفين للمنتج، بحيث يكون للعرض والدعاية هدف واضح، ويعزز التواصل معهم، ويساهم في تعزيز علاقتهم، ويثير اهتمامهم ويعزز شعورهم بالرضا. ومن مميزاته: وضوح الأهداف، ووضوح المواضيع، وقوة الرمز، والتأثير المُركّز، مما يُشعر العملاء بالانتماء والألفة.

٤. عرض هرمي. هو عرض سلع مختلفة من نفس العلامة التجارية، ومتطلبات استهلاكية مختلفة، وفقًا لطريقة تصنيف محددة، مقسمًا إلى مستويات متسلسلة، مما يُمكّن العملاء من تحديد أهدافهم الشرائية بسرعة، واختيار وشراء منتجاتهم بسهولة وسرعة. على سبيل المثال، يمكن تقسيمها إلى: منتجات الأزياء، والمنتجات الأكثر مبيعًا، والمنتجات طويلة الأجل: منتجات عالية الجودة، والمنتجات متوسطة الجودة، والمنتجات منخفضة الجودة: منتجات السلسلة، والمجموعات الكاملة، والمنتجات الفردية: المنتجات الرئيسية، والمنتجات الداعمة، وإكسسوارات الملابس، وما إلى ذلك. الميزات: تصنيف واضح، وعلامات رئيسية وثانوية مميزة، وشعار بارز، يجذب أنواعًا مختلفة من العملاء، ويُسهّل على العملاء المقارنة والاختيار، ويسهل خلق جو من الود.

٥. عرض المشهد. يُشكّل استخدام المنتجات والإكسسوارات والخلفيات والإضاءة، وما إلى ذلك، معًا فصولًا ومساحات معيشة مختلفة وبيئات طبيعية مختلفة وأجواء فنية متنوعة ومشاهد أخرى، مما يمنح الناس شعورًا قويًا بالحياة. انتبه إلى تجسيد الواقع وخلق الأجواء والمزاج، مع التركيز على البراعة الفنية والابتكار، ليشعر الناس بالإلهام والمتعة الجمالية، ويغمرهم في الوقت نفسه. في الوقت نفسه، اشرح بوضوح وخيال استخدامات وخصائص منتجات الملابس، ليكون ذلك بمثابة إرشاد للعملاء.

نأمل أن تساعدك قواعد العرض الشائعة هذه، إذا كان لديك أي أسئلة ذات صلة، فلا تتردد في استشارة واجهة العرض DG.