Comment présenter des bijoux pour attirer les clients

Le principe de la présentation de bijoux est de faciliter la visualisation, la sélection et l'achat pour les clients. Selon la psychologie d'achat, le client doit toucher le produit avant de prendre sa décision. Le commerçant doit donc soigner la présentation et la mise en valeur du produit, mais aussi concevoir des présentoirs esthétiques et fonctionnels qui répondent aux attentes des clients. De plus, pour inciter à l'achat, il convient de prendre en compte les points suivants.

1. La disposition des marchandises est-elle thématiquement mise en valeur ?

2. La position et la forme d'affichage des nouveaux produits et des présentoirs éphémères.

3. La forme d'affichage des produits de la série

4. La présentation des produits et des étiquettes est-elle claire et soignée ?

5. L'élément de présentation est-il propre et bien rangé ?

Nous allons maintenant présenter plusieurs règles courantes de composition d'affichage.

1. Présentation par contraste. Il s'agit de la couleur, de la texture et du style des produits, ou encore de la conception de la composition, de l'éclairage, de la décoration, des accessoires, des vitrines, de l'utilisation des stands, du recours à un design contrasté, du contraste entre les objets exposés, afin de créer un effet de mise en valeur mutuelle entre les éléments principaux et secondaires, et ainsi valoriser les produits de marque, les nouveautés, les gammes, les produits uniques, les produits promotionnels ou brevetés, et autres produits phares. Les caractéristiques sont : un contraste marqué, un élément central proéminent, un impact visuel fort, permettant ainsi aux produits exposés de renforcer considérablement leur pouvoir d'attraction et leur pouvoir expressif.

2. Présentation répétée. Les mêmes produits, décorations et autres éléments de présentation (logos, publicités, etc.) sont présentés de manière répétée dans un même espace ou sur différents présentoirs, grâce à une mise en valeur répétée et à des techniques suggestives, afin de renforcer la perception visuelle du produit ou de la marque par le client. Cette technique présente l'avantage de susciter un impact visuel répété chez le client, créant ainsi une impression de renforcement multiple et un effet implicite suggérant que « le produit est le seul choix possible », ce qui peut marquer durablement les esprits.

3. Présentation du produit. Il s'agit de mettre en valeur la fonction et les caractéristiques du produit, ou d'utiliser des supports publicitaires, des accessoires et des décors mobiles pour cibler la clientèle. La présentation et la publicité ont ainsi un objectif clair, renforcent la communication avec les clients, améliorent leur relation et suscitent leur intérêt et une expérience positive. Les caractéristiques sont les suivantes : objectifs clairs, thèmes principaux, identité visuelle forte et influence ciblée, créant un sentiment d'appartenance et de proximité chez les clients.

4. Présentation hiérarchique. Au sein d'un même point de vente, différents produits d'une même marque peuvent être présentés selon des critères de classification précis, répondant ainsi à des besoins variés. Les produits sont disposés de manière séquentielle et hiérarchisée, permettant aux clients d'identifier rapidement leurs objectifs d'achat et de choisir facilement et rapidement. Par exemple : articles tendance, meilleures ventes et produits phares ; produits haut de gamme, milieu de gamme et entrée de gamme ; collections, ensembles et articles individuels ; produits principaux, produits complémentaires et accessoires de mode, etc. Avantages : Classification claire, distinction nette entre produits principaux et secondaires, logo bien visible, capacité à attirer différents types de clients, à faciliter la comparaison et le choix, et à créer une ambiance chaleureuse.

5. Mise en scène. L'utilisation conjointe des articles, accessoires, décors et éclairages contribue à recréer différentes saisons, espaces de vie, environnements naturels et ambiances artistiques, offrant ainsi une expérience immersive. L'accent est mis sur le réalisme, la création d'une atmosphère particulière et la mise en valeur du talent artistique et de l'innovation, afin d'inspirer et de procurer un plaisir esthétique, tout en favorisant l'immersion. Parallèlement, la présentation vivante et imaginative des caractéristiques et de l'usage des vêtements permet de guider efficacement les clients.

Nous espérons que ces règles d'affichage communes pourront vous être utiles. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à consulter la vitrine d'affichage DG.