Wie man Schmuck präsentiert, um Kunden anzulocken

Das Prinzip der Schmuckpräsentation besteht darin, Kunden die Auswahl, das Sehen und den Kauf zu erleichtern. Laut Kaufpsychologie müssen Kunden das Produkt vor einer Kaufentscheidung berühren können. Daher müssen Händler nicht nur auf die Präsentation und die Funktionalität des Produkts achten, sondern auch die Form der Produktpräsentation und die Entwicklung von Präsentationssystemen berücksichtigen, die den visuellen Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Um Kunden zum Kauf zu animieren, sollten darüber hinaus folgende Aspekte beachtet werden.

1. Ist die Platzierung der Waren thematisch auffällig?

2. Die Präsentationsposition und -form von neuen Produkten und Pop-ups.

3. Die Darstellungsform der Serienprodukte

4. Ist die Warenauslage und die Kennzeichnung übersichtlich und ordentlich?

5. Ist das Ausstellungsstück ordentlich und sauber?

Im Folgenden stellen wir einige gängige Regeln für die Darstellungsgestaltung vor.

1. Kontrastreiche Warenpräsentation. Sie bezieht sich auf Farbe, Textur und Stil der Waren sowie auf die Gestaltung von Komposition, Beleuchtung, Dekoration, Requisiten, Vitrinen, Messeständen und die Verwendung kontrastierender Designs. Durch den Kontrast zwischen den Ausstellungsstücken wird eine gegenseitige Unterstützung der Haupt- und Nebenelemente erreicht, um Markenprodukte, Neuheiten, Produktserien, einzigartige Produkte, Aktionsartikel oder patentierte Produkte sowie andere wichtige Markenprodukte hervorzuheben. Charakteristisch sind starker Kontrast, ein prominenter Mittelpunkt und eine deutliche visuelle Wirkung, wodurch die Ausdruckskraft und die Aufmerksamkeit der ausgestellten Waren erheblich gesteigert werden.

2. Wiederholte Präsentation. Dieselben Waren, Dekorationen und andere Ausstellungsstücke oder Logos, Werbung usw. werden in einem bestimmten Bereich oder auf verschiedenen Displays wiederholt präsentiert. Durch wiederholte Hervorhebung und suggestive Mittel wird die visuelle Wahrnehmung der Waren oder der Marke beim Kunden verstärkt. Charakteristisch ist die wiederholte visuelle Einwirkung auf den Kunden, wodurch das Gefühl und der Eindruck mehrfach verstärkt werden und die implizite Wirkung „Das Produkt ist die einzige Wahl“ entsteht. Dies kann einen sehr tiefen Eindruck beim Kunden hinterlassen.

3. Produktpräsentation. Diese bedeutet: Durch die Hervorhebung der Funktion und Eigenschaften des Produkts oder den Einsatz von Werbung, Requisiten und mobilen Dekorationselementen wird die Zielgruppe des Produkts gezielt angesprochen. Dadurch wird die Präsentation und Werbung zielgerichtet gestaltet, die Kommunikation mit den Kunden gestärkt, die Kundenbindung erhöht und Kundeninteresse sowie positive Gefühle geweckt. Merkmale sind: klare Ziele, prägnante Themen, starke Symbolik und fokussierte Wirkung, wodurch Kunden ein Gefühl der Zugehörigkeit und Verbundenheit entwickeln.

4. Hierarchische Warenpräsentation. An derselben Verkaufsstelle werden verschiedene Waren, Produkte derselben Marke für unterschiedliche Kundenbedürfnisse nach einem bestimmten Klassifizierungssystem in übersichtlichen Ebenen angeordnet. So können Kunden schnell erkennen, was sie kaufen möchten, und bequem und schnell auswählen und kaufen. Beispiele hierfür sind: Modeartikel, Bestseller und Dauerbrenner; hochwertige Produkte; Produkte der mittleren und unteren Preisklasse; Serienprodukte; komplette Sets und Einzelprodukte; Hauptprodukte, ergänzende Produkte und Bekleidungsaccessoires usw. Merkmale: Klare Kategorisierung, deutliche Unterscheidung von Haupt- und Nebenprodukten, prominentes Logo – so werden verschiedene Kundengruppen angesprochen, Kunden können bequem vergleichen und auswählen, und es wird eine angenehme Atmosphäre geschaffen.

5. Szenendarstellung. Die Verwendung von Waren, Accessoires, Hintergründen und Beleuchtung etc. erzeugt gemeinsam verschiedene Jahreszeiten, Wohnräume, Naturlandschaften und Stimmungen und vermittelt so ein starkes Lebensgefühl. Dabei wird Wert auf die realistische Darstellung und die Schaffung von Atmosphäre gelegt, wobei Kunstfertigkeit und Innovation betont werden. So werden Betrachter inspiriert, ästhetisch genossen und in die Welt der Produkte eingetaucht. Gleichzeitig werden Verwendung und Eigenschaften der Kleidungsstücke anschaulich und fantasievoll erklärt, um den Kunden Orientierung zu bieten.

Wir hoffen, dass Ihnen diese allgemeinen Präsentationsregeln weiterhelfen. Sollten Sie weitere Fragen haben, konsultieren Sie bitte die DG-Präsentationsausstellung.