Vytvorte si spojenie s maloobchodnými displejmi

Výstavy výkladov sú pravdepodobne vašou jedinou príležitosťou, ako zachytiť pohľad okoloidúceho zákazníka, ktorý by inak neplánoval ísť do vášho obchodu. Na prvý pohľad sa to môže zdať ako drobná prírodná chyba - ale naozaj to funguje! Nižšie je uvedený skutočný príklad z minulého víkendu.

Som v miestnom nákupnom centre a kupujem špeciálne narodeninové darčeky pre dieťa. Normálne sa vyhýbam nákupným centrám, ako sú problémy - ale tentoraz ma do jedného natlačili, pretože som mal od dieťaťa konkrétnu požiadavku. Chcel najnovšiu hru Lego Legend Wars II, ktorá vyšla práve tento týždeň. Netušil som, aká populárna je táto hra. Po cestách ku všetkým miestnym predajcom veľkých darčekov - no šťastie bolo, pretože mnohé boli vypredané a objednávka nebola prijatá, kým nebola príliš po termíne - som sa ocitol pred problémom. Buď sa pokúsiť pred siedmimi rokmi na jeho narodeniny vypredať obchody, ktoré si prial najviac, ale aby sa čoskoro dozvedeli... alebo ísť do nákupného centra na poslednú chvíľu, aby sa postarali o výklad. Predstavujúc si váš skľúčený pohľad na synovu skúsenosť, keď som sa snažil opísať neprítomnosť daného darčeka, bola to jednoduchá voľba. Išiel som do nákupného centra.

Stal som sa chlapíkom s cieľom - vojsť, nakúpiť veci a čo najrýchlejšie sa dostať von s čo najnižšími možnými výdavkami. Koniec koncov, bola sobota a zdalo sa, že sa bude pozerať vysokoškolský basketbal! Narazil som na vašu hru v malom obchode so špecializovanými hrami v nákupnom centre. Všetci nakoniec odišli. S radosťou som konečne opustil váš obchod a začal som vašu prechádzku pri vchode do nákupného centra.

Ako som sa preháňal okolo pánskeho obchodu, objavil som vo výkladoch naozaj pôsobivý, módny a elegantný hnedý semišový kabát z kože. Pokračoval som v prechádzkach, no pristihol som sa, ako štýlovo ten kožený kabát vyzerá. Asi po dvadsiatich krokoch som už nemohol ísť ďalej. Zastavil som sa pred monitormi a začal som sa pýtať, či sa mám vrátiť. Nedokázal som odolať myšlienke – ešte jeden rýchly pohľad – a potom som sa vrátil k basketbalu. Pozrel som sa bližšie a späť k výkladom, v ktorých som našiel kožený kabát. Obdivoval som, ako pekne vyzeral na modeli, a v tomto momente som našiel nielen kabát, ale aj ostrý sveter pod kabátom a polokošeľu pod svetrom. Všimol som si, ako dobre sa hnedé, žlté a červené farby vo výklade obchodu dopĺňali – ideálna kombinácia farieb na vylepšenie vášho moderného a profesionálneho muža.

Teraz som si skutočne začal uvedomovať, čo sa deje - uvedomil som si, že vaša prezentácia v obchode na mňa pôsobí ako zázrak ich podvedomia - napriek tomu sa mi veľmi páčili vaše informácie o tom, aký efekt táto prezentácia v mojom dojme prinášala, a tiež vzhľad, ktorý vysielala. Potrebujem ten vzhľad. Potrebujem, aby sa mi to páčilo. Takže, navštívil som váš obchod - inak by som to nikdy neurobil (bol som tam práve kvôli detskej hre, nezabudnite?) - len aby som si vyskúšal váš kabát.