Crea una connessione con gli espositori dei negozi al dettaglio

Le vetrine sono probabilmente la vostra unica opportunità per catturare lo sguardo di un cliente di passaggio che altrimenti non aveva intenzione di recarsi nel vostro negozio. Potrebbe sembrare una cosa naturale, ma funziona davvero! Ecco un esempio concreto di questo weekend appena trascorso.

Mi trovo al centro commerciale della zona, a comprare regali di compleanno speciali per mio figlio. Di solito evito i centri commerciali per problemi, ma questa volta sono stato spinto dritto in uno perché avevo una richiesta particolare da parte del figlio. Voleva l'ultimo videogioco Lego Legend Wars II uscito proprio quella settimana. Non avrei mai pensato a quanto fosse popolare questo gioco. Dopo aver visitato tutti i grandi magazzini locali - sfortunatamente, perché molti erano esauriti e il prossimo acquisto non era stato effettuato prima che fosse troppo tardi - mi sono trovato di fronte a un problema. O cercare di mostrare a un bambino di sette anni il giorno del suo compleanno, i negozi erano pieni di ciò che desiderava più di ogni altra cosa, ma che avrebbe potuto capire presto... o andare in un centro commerciale in un ultimo tentativo di svendita per ottenere la vetrina. Immaginando l'espressione abbattuta sul viso di mio figlio mentre cercavo di descrivere la mancanza del regalo desiderato, è stata una scelta semplice. Mi sono diretto verso il centro commerciale.

Alla fine, ero un ragazzo con un obiettivo: entrare, prendere il materiale e uscire il più velocemente possibile, spendendo il meno possibile. Dopotutto, era sabato e sembrava che ci fosse una partita di basket universitario da guardare! Ho trovato i vostri videogiochi in un piccolo negozio di videogiochi specializzato all'interno del centro commerciale. Alla fine se ne sono andati tutti. Giubilante, sono uscito dal negozio e ho iniziato la mia corsa all'ingresso del centro commerciale.

Mentre passavo davanti al negozio di abbigliamento maschile, ho scoperto un cappotto in pelle scamosciata marrone davvero appagante, alla moda e anche elegante in vetrina. Ho continuato a camminare, ma mi sono ritrovato a pensare a quanto fosse bello quel cappotto in pelle. Circa venti passi dopo non sono riuscito ad andare oltre. Mi sono fermato morto sui miei monitor e ho iniziato a chiedermi se dovessi tornare indietro. Non potevo resistere - solo un'altra rapida occhiata - poi sono passato al basket. Mi sono avvicinato e sono tornato indietro alle vetrine dove ho trovato il tuo cappotto in pelle. Ho ammirato quanto fosse bello l'aspetto sul manichino, e a questo punto ho visto non solo il cappotto, ma anche il maglione affilato sotto il cappotto, e la polo sotto il maglione. Ho notato con quanta armonia i marroni, i gialli e i rossi all'interno della vetrina del negozio continuassero a combinarsi: il perfetto mix di sfumature per valorizzare il tuo telefono cellulare e l'uomo esperto alla moda.

Ora, in effetti, mi sono reso conto di ciò che stava accadendo: ho capito che la tua esposizione stava facendo il miracolo del subconscio su di me, ma mi è piaciuto molto il modo in cui questa esposizione mi ha trasmesso, e l'aspetto che ha proiettato. Voglio quell'aspetto. Voglio apparire come quello. Beh, sono entrato nel tuo negozio - non l'avrei mai fatto altrimenti (ero lì solo per una partita a videogiochi, ricordi?) - solo per provare il tuo cappotto.