L'importanza di una buona esposizione in un negozio e come realizzarla

Il mercato delle grandi catene commerciali non è mai stato così competitivo. Non solo dobbiamo competere con altri negozi tradizionali, ma dobbiamo anche confrontarci con le aziende di vendita online e per corrispondenza! Il concetto di attrarre clienti per tutti questi gruppi di vendita al dettaglio è praticamente lo stesso!

I negozi online possono rendersi immediatamente attraenti per un potenziale cliente grazie a un sito web ben progettato. I web designer si assicurano che la homepage di un sito web sia invitante per il potenziale cliente. Questo può essere fatto in molti modi, che si tratti di un video introduttivo, di un sito web colorato e a tema o di un breve testo informativo. I negozi online devono impegnarsi molto per creare una landing page accattivante per il loro sito, al fine di ridurre il "bounce rate" (il termine comune per indicare la percentuale di utenti che abbandonano il sito non appena vi accedono).

Questo concetto si applica anche alle aziende che vendono cataloghi. Non avreste alcun interesse a prendere un catalogo vuoto. Le aziende che vendono cataloghi ne distribuiscono migliaia e quindi devono garantire che la copertina sia accattivante. Senza una copertina accattivante, corrono il rischio che non lo prendiate mai.

Ora passiamo al nostro negozio tradizionale. Lo stesso concetto si applica ancora una volta: dobbiamo adottare l'approccio dei negozi online e delle aziende che vendono per corrispondenza se vogliamo rimanere competitivi. Per distinguerci in ciò che facciamo, dobbiamo replicare ciò che fanno loro! Il modo migliore per farlo è semplice: sfruttare al meglio gli espositori del nostro negozio! Che si tratti di oggetti di scena, luci o opere d'arte, possiamo stimolare l'interesse e coordinare i nostri prodotti all'interno dell'esposizione per promuoverne la conoscenza!

Utilizzando oggetti di scena nelle vetrine, creiamo automaticamente interesse; spesso sono le vetrine più oscure e fantasiose a catturare l'attenzione! Se riesci a convincere le persone a fermarsi e a parlare della tua vetrina, è probabile che saranno abbastanza incuriosite da avventurarsi all'interno. Proprio come un sito web crea una homepage interessante per invogliarci ad approfondire e un catalogo crea una copertina accattivante per farci voltare pagina.

Possiamo usare oggetti di scena legati alla nostra attività, ad esempio carne finta per i macellai, pesce finto per i pescivendoli, oppure creare un'esposizione assolutamente unica e applicarvi i nostri prodotti. Un'esposizione creata di recente ha funzionato molto bene. Si trattava di un negozio di scarpe che voleva creare un tema ispirato a Wimbledon! Non un tema direttamente collegato alle scarpe, ma di attualità! Hanno ricoperto l'area espositiva anteriore del negozio con erba sintetica, con fragole finte disposte a caso e poi hanno sapientemente posizionato delle eleganti scarpe con tacco a spillo tutt'intorno. Può sembrare strano, ma è stato davvero accattivante!

Forse vorrai essere un po' più esplicito! Ad esempio, esponi la tua collezione di abbigliamento invernale in un paesaggio innevato. Puoi farlo facilmente usando neve finta, pupazzi di neve finti e oggetti di scena in stile invernale. Finché la tua esposizione avrà un aspetto professionale e accattivante, attirerà sicuramente i clienti.