Analýza zručností predaja šperkov
Autor: DG Master – múzejné vitríny výrobcov
Okrem predaja produktov v klenotníctve, okrem efektu výzdoby obchodu a kvality módneho štýlu vitríny so šperkarskými zručnosťami predajcu úzko súvisí. Pasívna metóda predaja je založená na jednoduchých otázkach a odpovediach. Je ťažké zistiť, aké sú skutočné potreby zákazníkov, čo výrazne znižuje šance na predaj.
Zručnosti aktívneho predaja sa široko používajú nielen v klenotníctvach, ale aj v iných odvetviach. Ako teda lepšie zvládnuť model aktívneho predaja? Po prvé, prevezmite iniciatívu v zisťovaní potrieb zákazníkov a orientácii v produktoch. Pri skúmaní potrieb zákazníkov musíme zvážiť, aké druhy produktov zákazníci potrebujú.
Aké produkty môžeme mať, aby sme uspokojili potreby zákazníkov a rýchlo si uvedomili funkčné vlastnosti týchto produktov. Preskúmajte proces spracovania, predajný argument produktu, cenu, zásoby atď., aby ste si boli pri ďalšej komunikácii so zákazníkmi istejší.
Toto sa nazýva produktová orientácia. Ako obchodný konzultant musíme pochopiť: po pozdravení zákazníkov musíme aktívne skúmať a orientovať sa na produkt. Po druhé, nestačí prevziať iniciatívu na propagáciu a usmerňovanie skúseností, že iba vhodné produkty dokážu uspokojiť potreby zákazníkov.
Je tiež potrebné umožniť zákazníkom zažiť detaily a predajné argumenty našich produktov. Čím viac skúseností zákazníci získajú, tým hlbšie bude ich vnímanie produktu. Po tretie, aktívna transakcia a služby, ktoré zákazníci poskytli, tu mohli byť už niekoľkokrát.
Produkt sa jej veľmi páči a má príjemný zážitok (skúšobné nosenie) a rôzne námietky, ktoré vzniesla, ako napríklad cena, kvalita a štýl, tiež berieme ako dobrú odpoveď. V tomto čase, keď sa blíži čas transakcie, mali by sme prevziať iniciatívu a pripomenúť zákazníkom, aby zaplatili. Kvetinová reč, kvetinová vitrína s kvitnúcimi šperkami.
Odporúčam：Čínske marketingové centrum (Showroom):
9. poschodie (celé poschodie), budova Zhihui International, mesto Taiping, okres Conghua, Kanton
Čínske výrobné centrum:
Priemyselný park Dinggui, mesto Taiping, okres Conghua, Guangzhou