Que savez-vous des présentoirs à vêtements ?

Comme tout autre commerce, les boutiques de mode appliquent une logique marketing et commerciale dans presque toutes leurs actions. Le choix des vêtements adaptés est un facteur essentiel à cet égard, et il ne faut pas le sous-estimer, car les conséquences peuvent être graves.

Un magasin de mode propose généralement trois types de vêtements : les nouveautés, mises en avant sur les portants et les étagères pour attirer l’attention des clients ; la collection de base, généralement présentée sur des présentoirs si le magasin sert à la fois de support de présentation et de stockage ; et enfin, les articles susceptibles de provoquer des achats impulsifs. Ces derniers sont souvent placés sur des présentoirs près ou au-dessus du comptoir, afin d’inciter les clients à s’approcher.

Même les magasins de mode, qui misent généralement sur les prix bas comme principal argument de vente, utilisent la psychologie des apparences, notamment dans le placement de leurs présentoirs. Alors que les portants classiques servent à ranger et présenter la plupart des vêtements à la mode, des présentoirs pour vêtements bon marché sont souvent installés à l'extérieur des magasins afin de mettre en valeur les articles les plus abordables de la collection permanente.

Il va sans dire que le magasin appliquait généralement la psychologie plus que la moyenne des méthodes de production, mais les deux mettent en œuvre cette stratégie à un certain niveau afin de maximiser leurs ventes.

Les étagères et les présentoirs muraux permettent d'exposer gratuitement vêtements et accessoires, tandis que les portants près des caisses et des comptoirs sont réservés aux achats impulsifs. Ce qui distingue ce magasin de mode, c'est son utilisation judicieuse des vitrines et des espaces de vente, qui attirent l'attention.

La raison en est simple : une boutique de mode a établi son premier et dernier point de vente. L’exclusivité des vêtements est primordiale, et son principal attrait réside dans ses prix abordables. De ce fait, on peut affirmer que le même raisonnement s’applique aux fabricants de vêtements, qui doivent eux aussi définir leur clientèle cible.

Les rayons des magasins d'usine de vêtements de mode sont standardisés et bon marché, destinés principalement au stockage, tandis que les grandes boutiques et les magasins de mode proposent une large gamme de vêtements lors de défilés, principalement pour attirer l'attention des acheteurs.

Cependant, les deux peuvent s'avérer très avantageux, notamment parce que, dans le cas d'un magasin d'usine, l'assortiment de vêtements constitue un volume d'échantillons important, l'objectif étant d'écouler un maximum de vêtements et de laisser des zones inutilisées en magasin. De leur côté, les boutiques de mode investissent dans des présentoirs plus sophistiqués et des accessoires plus classiques, mais en petites quantités.

En fonction du temps, le choix des accessoires de vêtements dépendra du fournisseur et du type de magasin proposé, de son utilisation, ou s'il est possible de proposer deux types de boutiques à la mode.