5 étapes pour vendre vos lunettes de soleil avec un présentoir

Choisir le bon présentoir à lunettes de soleil est essentiel pour inciter les clients à acheter vos lunettes. C'est en effet une excellente stratégie pour augmenter vos ventes. Les lunettes de soleil sont devenues un accessoire indispensable cet été, même pour les personnes sédentaires. Disponibles en différentes formes et tailles, elles protègent les yeux et permettent d'exprimer son style. Grâce à leurs nombreux modèles, elles sont devenues un accessoire incontournable, et cela se reflète dans les présentoirs. Voici comment vendre des lunettes de soleil dans votre magasin en 5 étapes :

1. Présentez-les aux caisses : contrairement aux vêtements, les lunettes de soleil s’essaient facilement en moins de 15 secondes. En les présentant aux caisses, vos clients peuvent les essayer et vérifier si elles leur conviennent pendant qu’ils attendent leur tour, puis les ajouter à leurs achats, ce qui génère des ventes supplémentaires.

2. Promotions marketing : pensez à des offres originales comme une réduction de 15 % sur la prochaine paire de lunettes de soleil achetée. Affichez une belle photo d'un mannequin portant le même modèle que vous vendez. Cela pourrait bien susciter l'envie d'achat chez les clients. Il existe également d'autres façons de mettre en valeur vos lunettes sur un présentoir.

3. Formez vos vendeurs : élaborez un argumentaire de vente et formez vos équipes pour qu’elles puissent convaincre les clients d’acheter vos lunettes de soleil. De bons vendeurs vous permettront d’augmenter vos marges.

4. Visualisation optimale : placez un miroir près de votre présentoir de lunettes de soleil pour que vos clients puissent vérifier le rendu. Cela leur permettra de voir si vos lunettes mettent en valeur leurs traits et, au final, les incitera à acheter leur propre paire.

5. Présentation soignée : procurez-vous un présentoir PLV (publicité sur le lieu de vente) pour vos lunettes de soleil, car c’est primordial. Un présentoir attrayant est essentiel pour capter l’attention de vos clients. La présentation est cruciale pour attirer leur attention ; un présentoir personnalisé peut les inciter à prendre les lunettes de soleil en main et à les essayer.

Il existe essentiellement deux types de présentoirs à lunettes de soleil pour points de vente : les présentoirs de comptoir et les présentoirs sur pied.

Les présentoirs de comptoir vous permettront de gagner de la place dans votre magasin si vous débutez dans la vente, car ils sont peu encombrants. Si l'espace n'est pas un problème, vous pouvez opter pour des présentoirs sur pied, qui peuvent contenir davantage de paires de lunettes de soleil. Pour optimiser votre espace de vente, vous pouvez choisir un panneau à lattes pouvant accueillir jusqu'à 18 paires de lunettes de soleil. Si vous disposez d'un comptoir libre, vous avez le choix entre différents présentoirs de comptoir pouvant contenir 4 paires de lunettes de soleil et des présentoirs plus compacts pouvant en contenir 30. Enfin, si vous avez un grand espace et un large choix de lunettes de soleil à vendre, vous pouvez opter pour un présentoir pouvant contenir de 72 à 120 paires.

Plusieurs facteurs sont à prendre en compte pour choisir le présentoir de lunettes PLV que vous souhaitez acheter. Assurez-vous de choisir le présentoir le plus adapté à votre magasin. En effet, vos présentoirs sur le lieu de vente sont toujours un investissement rentable, car ils contribuent à convaincre vos clients de l'importance de vos produits.