Raccogliere contatti negli espositori delle fiere: come ottenere la qualità rispetto alla quantità

L'obiettivo di portare le esposizioni fieristiche a un evento di marketing è incontrare nuovi potenziali clienti e raccogliere contatti. Molte aziende pensano erroneamente che dovrebbero raccogliere il maggior numero possibile di contatti. Tuttavia, non serve a nulla raccogliere 1000 nomi se nessuno è effettivamente interessato alla tua attività! Usa questi suggerimenti per aiutare a qualificare i visitatori alle tue esposizioni fieristiche e agli stand per striscioni. Anche se potresti lasciare l'evento con meno nomi, è probabile che ti divertirai a trasformare queste persone in veri e propri clienti paganti.

Usa mostre fieristiche progettate da esperti

La prima cosa che vuoi fare è creare mostre, stand per striscioni e altro dal design sapientemente progettato. L'impostazione di un tono professionale aiuterà ad attirare visitatori nei tuoi stand. Se i tuoi display sembrano vecchi e stanchi, considera di lavorare con un'azienda che progetta mostre commerciali in modo professionale. Hai solo una possibilità di fare una prima impressione, quindi assicurati che la tua mostra stia facendo quella giusta. Un venditore professionista può suggerire di coordinare gli espositori per striscioni per far risaltare davvero la tua mostra. Assicurati che dispongano di tutte le informazioni sulla progettazione dei materiali di marketing della tua azienda in modo che la grafica corrisponda all'immagine del tuo marchio.

Offri materiali promozionali specifici del settore alle tue esposizioni fieristiche

Molte aziende pensano che un omaggio killer attirerà visitatori alle loro esposizioni. Anche se sì, questo è vero, c'è una grande differenza tra un omaggio che attrae tutti e uno che attrae persone nel tuo settore. Un premio come un tablet nuovo di zecca farà affluire tutti alle tue mostre, ma probabilmente non vuoi davvero che ciò accada. Invece, concentra i tuoi sforzi di giveaway su qualcosa che le persone nel tuo settore troveranno utile. Considera la possibilità di regalare un buono regalo o anche un prodotto o servizio gratuito. Ciò attirerà le persone nel tuo settore, il che ti assicurerà di ricevere schede lead con informazioni che puoi effettivamente utilizzare.

Scegli gli eventi giusti

Un altro fattore importante quando stai cercando di migliorare la qualità dei tuoi contatti è scegliere gli eventi giusti. Se stai portando i tuoi espositori per fiere e striscioni a eventi che non hanno molto a che fare con il tuo settore, probabilmente non incontrerai molti potenziali clienti.

Addestrare i dipendenti

I tuoi dipendenti contano più di quanto probabilmente pensi! Vuoi inviare i tuoi migliori e più brillanti a lavorare alle tue esposizioni fieristiche perché queste sono le persone che saranno le più abili nel qualificare i potenziali clienti per garantire che i lead più interessanti vengano contattati per primi una volta rientrati in ufficio. Prima di portare le esposizioni della tua fiera a un evento, chiedi ai tuoi dipendenti di seguire una formazione con i tuoi migliori venditori.

È importante fare tutto il possibile per creare un'ottima impressione e attirare potenziali clienti che fanno parte del tuo stesso settore. Anche se potrebbe essere allettante lasciare un'esposizione con una grossa pila di lead card, in realtà è un'idea migliore partire con meno lead da clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare in futuro.

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