5 errori comuni commessi negli espositori per gioielli

2015/01/05
Mostrare gioielli è un'arte: come far brillare il prodotto, mentre si imposta la scena, non troppo, non troppo poco, è una linea delicata che tutti noi vogliamo ottenere bene. Quindi ecco cinque cose che non dovresti assolutamente fare con una vendita di gioielli.....

1. Non differenziare un prodotto. Dovrebbero esserci sempre un paio di pezzi "eroe" o pezzi chiave. I vassoi e i vassoi degli anelli, ad esempio, sono opachi, quindi dovrebbero sempre essercene esposti in scatole separatamente o ad un'altezza diversa, ad esempio, altrimenti i clienti scansionano semplicemente i vassoi, ma non portano la merce.

L'altezza è molto importante negli espositori di gioielli, se tutto lo stock è di un livello, il nostro cervello è programmato per scansionare e, se non c'è niente che risalta, i clienti penseranno di aver visto tutto, quando in realtà non l'hanno visto.

Dovresti sempre far risaltare alcuni singoli pezzi dal resto (non necessariamente quelli più costosi però) Potrebbero essere quelli che hanno il miglior valore percepito, ad esempio.

2. Non lasciare spazi tra gli espositori per gioielli. Ogni display dovrebbe essere separato dal successivo, non vuoi che i display si imbattano l'uno nell'altro. Se lo fai, l '"effetto di scansione" riapparirà e le persone eseguiranno semplicemente la scansione della tua merce, mentre tu desideri l'effetto opposto.

3. Dai la priorità allo spazio di visualizzazione, ovvero assegna più spazio agli articoli che fanno più soldi e/o profitti. Quindi, ad esempio, non mettere piccoli borchie nella posizione migliore se vendono praticamente ovunque li metti e guadagni di più sui ciondoli che vendi.

I grandi negozi sono esperti in questo, e usano algoritmi complessi per risolverlo. I piccoli negozi potrebbero non avere le formule matematiche per risolverlo, ma poiché erano in giro per la maggior parte del tempo, sappiamo solo quali sono i più venduti. Quindi, assicurati di allocare lo spazio appropriato per gli oggetti, ovviamente, puoi ruotarlo di tanto in tanto, in modo che il display non diventi obsoleto o che anche tu ti metta nei tuoi modi.

4. Display spenti, impuri o non amati - è stato detto abbastanza su questo punto - È troppo triste! L'illuminazione è importante per quasi tutti i prodotti, ma quando si tratta di gioielli, è essenziale, vitale e un must - hai capito! Assicurati che l'illuminazione sia bianca, non vuoi che i gioielli sembrino sporchi! Assicurati che lo sfondo e gli oggetti di scena siano puliti e selezionati con cura.

5. Articoli non esposti con cura. Un display dovrebbe essere un insieme coreografico di merce, scelto per le sue qualità simbiotiche. O per tipo, colore, designer, stagione, stile: ci sono una miriade di modi per selezionare il prodotto per le esposizioni.

Gli espositori ben commercializzati si vendono praticamente da soli, c'è un motivo per cui gli espositori per punti vendita sono chiamati "venditori silenziosi" È perché un prodotto ben strutturato porta il cliente alla decisione di acquisto, lasciandoti il ​​tempo di costruire la tua relazione con i tuoi clienti.

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