10 Leideanna le Bheith i do Shaineolaí Amhairc-mhargaíochta

Cad ba chóir go mbeadh a fhios ag gach úinéir siopa faoina dhuine díolacháin ciúin

An gnó beag tú le siopa miondíola? An mbraitheann tú béim ar conas do stór a mhaisiú? Ar chuala tú faoi mhargaíocht amhairc ach nach bhfuil a fhios agat conas é a fháil i gceart?

Go háirithe i margaí deacra tá sé ríthábhachtach ní hamháin díriú ar lascainí ach atmaisféar siamsaíochta a sholáthar do shiopadóirí agus eispéireas siopadóireachta dearfach a thabhairt dóibh. Tá dhá rud ann a chuidíonn leat do chuid figiúirí díolacháin a mhéadú: is seirbhís chustaiméara den scoth é ceann amháin, is é an ceann eile do dhíoltóir ciúin, marsantas amhairc.

Cé mhéad hata atá á chaitheamh agat?

Ach is minic a dhéantar faillí ar mhargaíocht amhairc, go háirithe i ngnólachtaí beaga, áit a gcaitheann úinéir an tsiopa go leor hataí gach lá, agus é ina dhíoltóir, cuntasóir, ceannaitheoir táirgí, bainisteoir margaíochta, earcaitheoir, oiliúnóir, glantóir agus maisitheoir. Críochnaíonn marsantacht amhairc ag bun an liosta post agus ní fhaigheann sé an aird is gá.

Soláthraíonn an t-alt seo faisnéis luachmhar duit ar chóir do gach miondíoltóir a bheith ar an eolas faoina díoltóir ciúin, marsantachta amhairc. Cabhróidh mo 10 leid leat chun tús a chur le marsantacht amhairc agus cruthaigh a taithí uathúil do do chustaiméirí. Faoi dheireadh déanfaidh tú do stór ina cheann scríbe ina bhfilleann daoine mar is breá leo do shiopa.

Bí i do shaineolaí Amhairc-mhargaíochta le mo 10 leid chun do stór a dhéanamh mar cheann scríbe

1. Bíodh plean agat

Sula dtosaíonn tú ag bogadh rud ar bith thart, tóg an t-am chun máistirphlean marsantachta amhairc a dhéanamh. An gceapann tú nach bhfuil sé ag teastáil uait mar nach bhfuil do stór ach beag agus go bhfuil gach rud i do cheann agat? Mura bhfuil plean agat, imríonn tú cluiche dúradáin: bog rud amháin agus tosaíonn an iarmhairt.

Is féidir le do phlean a bheith ag scríobh síos pointí urchair nó ag cur síos mionsonraithe ar cad a dhéanfaidh tú. Ach tá sé ríthábhachtach roinnt ama a leithdháileadh ar do chuid smaointe agus smaointe a phleanáil agus a scríobh síos.

2. Smaoinigh mar dhearthóir

Ar smaoinigh tú riamh cén fáth go bhfuil cuma chomh maith sin air nuair a bhíonn táirge nó taispeáint fuinneoige socraithe ag na díoltóirí? Bhuel, níl aon draíocht taobh thiar de. Tagann sé go léir síos chun na heilimintí a thuiscint& prionsabail dearaidh. Úsáideann gach dearthóir, is cuma más dearthóirí intí, stylists, ealaíontóirí, dearthóirí grafacha nó dearthóirí tírdhreacha iad, na prionsabail dearaidh seo ina gcuid oibre.

Is iad na gnéithe dearaidh ná líne, treo, cruth, méid, dath, ton agus uigeacht. Aistrithe go do thimpeallacht mhiondíola, is ionann eilimintí agus gach rud a chuimsíonn do shiopa: fuinneoga, urláir, ballaí, seomraí feisteas, daingneáin, póstaeir, ticéid, comharthaí, etc.

Is iad na prionsabail dearaidh ná athrá, aontacht, codarsnacht, rithim, cothromaíocht agus dul. I bhfocail eile, na treoracha bunúsacha maidir le heagrú amhairc. I gcúrsaí miondíola is é an rud a dhéanann tú go simplí leis na heilimintí siopa go léir chun taispeántas taitneamhach iomlán a chruthú do do chustaiméir.

3. Inis scéal láidir i d'fhuinneog

Cén scéal a insíonn d’fhuinneog? Is gné thábhachtach iad scéalta chun smaointe a chloíonn leo a chruthú. Próiseálann daoine faisnéis i bhfad níos éasca nuair a bhíonn sé i bhfoirm scéil.

Chun scéal a chruthú don fhuinneog, smaoinigh ar an táirge ar leith ar mhaith leat aird a tharraingt air. Ba chóir go n-inseoidh d’fhuinneog scéal soiléir agus an-láidir i gcónaí mar gurb é an chéad phointe teagmhála é le do chustaiméir.

Ach sula dtosaíonn tú ag bogadh rud ar bith, téigh ar ais chuig do mháistirphlean. Scríobh síos freagraí ar na trí cheist seo a leanas nach mór duit smaoineamh orthu:

A. Cad é mo scéal?

B. Cé na dathanna a roghnaíonn mé?

C. Cén teicníc a úsáidim?

Is féidir leat do chuid scéalta nó téamaí táirgí a roghnú de réir treochtaí faisin/stoc nua, promóisin don Nollaig, don Cháisc, do Lá Vailintín, do Lá na Máthar, do chomóradh, stíl mhaireachtála/daoine cáiliúla, eolaíocht/teicneolaíocht, ealaín/dearadh, scannáin/litríocht nó séasúir, m.sh. samhradh, geimhreadh. Smaoinigh ar shé théama táirge i rith na bliana agus is féidir leat athrú mór a dhéanamh ar fhuinneoga gach dara mí.

Nuair a bheidh do scéal roghnaithe agat, smaoinigh ar na dathanna is mian leat a úsáid. Is é dath an uirlis is cumhachtaí maidir le cumarsáid neamhbhriathartha agus an ghné dearaidh a fhágann go dtiocfaidh spás beo. Trí na dathanna cearta a roghnú is féidir leat stop a chur le daoine agus iad ag dul thar do stór.

Is féidir leat do chuid dathanna a roghnú de réir stoic i do stór, séasúir, treochtaí reatha datha agus faisin, cur chun cinn, m.sh. Lá fhéile Bhealaintín. Má dhíríonn tú ar dhath ar leith, is é an dath seo do scéal fuinneoige.

Baineann céim a trí le do theicníc marsantachta a roghnú. Anois ní mór duit do scéal agus dathanna a thaispeáint ar an mbealach is fearr is féidir. Ciallaíonn sé seo go gcinnfidh tú faoi mhodh conas gach mír a chur san fhuinneog.

Is iad na teicnící marsantachta cothrománach, ingearach nó pirimid. Ciallaíonn marsantacht beo radharc nó pictiúr a chur ar bun mar atá sa saol fíor. Mar shampla, tábla Nollag maisithe go hiomlán, má dhíolann tú earraí tí agus táirgí cistine. Ciallaíonn marsantacht laoch díriú ar tháirge amháin amháin i do thaispeántas fuinneoige.

4. Déan do chrios te sexy!

Tá an crios te suite díreach taobh istigh de do dhoras tosaigh agus an chéad phointe teagmhála do do chustaiméir. Déanfaidh do chustaiméir cinneadh ag an bpointe seo an gcoinníonn sé ag siopadóireacht i do shiopa nó má chasann sé timpeall agus siúl amach. Tá an réimse seo ríthábhachtach agus caithfidh tú ráiteas a dhéanamh anseo!

Ba chóir do tháirgí is fearr a mharsantú sa chrios te. Caitheamh an crios seo mar fhuinneog eile. Tá an réimse seo iontach le haghaidh marsantachta bolscaireachta, e.g. Nollag, Lá na Máthar srl. Rothlaigh táirgí i do chrios te gach coicís. Ná ró-ualach do chrios te. Níos lú tá níos mó!

Cuimhnigh i gcónaí: déanann na chéad imprisean an difríocht ar fad!

5. Déan do chuntar a dhí-thranglam

Ná déan dearmad ar an tábhacht a bhaineann le marsantas a dhéanamh do limistéar POS. Coinnigh saor ó thranglam é agus taispeáin míreanna ríogachta nó táirgí roghnaithe. Bain úsáid as daingneán nó seastán ar bharr an chuntar le haghaidh míreanna níos lú agus chun taispeáint eas suimiúil a chruthú.

Leid an Stíleora: Téigh i dteagmháil le dearthóir grafach chun ábhar díolphointe a chruthú atá uathúil do do stór

6. Coinnigh do stór glan agus slachtmhar

Ba chóir go dtarlódh cúram tí gach lá. Déan deannach agus folúsghlanadh uair nó dhó sa tseachtain. Cinntigh go bhfuil d’fhuinneoga glan trí sheirbhís ghlantacháin sheachtainiúil a fhostú. Coinnigh cuma mhaith do seilfeanna, racaí agus ábhar pointe díola eile. Má dhéantar damáiste do rud éigin, déan é a dheisiú nó an chuid damáiste a mhaisiú.

7. Feabhas a chur ar ambiance do stór

Cruthaigh eispéireas siopadóireachta ciallmhar do do chustaiméir trí úsáid a bhaint as coinneal cumhraithe, ag seinm ceoil agus ag cur an solas ceart leis.

Ní hamháin go gcruthaíonn soilsiú atmaisféar, cuidíonn sé le goid sa siopa a íoslaghdú. Soillsigh do thaispeántais ó uillinn a fheicfidh custaiméir é, rud a bhíonn chun tosaigh de ghnáth. Ná taispeáin ach bíomaí solais agus folaigh an fhoinse solais ar shiúl.

Ná crochadh soilse díreach os cionn táirge chun scáthanna a sheachaint. Úsáid soilsiú chun pointí fócasacha a aibhsiú. Bí cúramach gan glare a chruthú. Bí feasach ar an gcaoi a n-athróidh soilse éagsúla dathanna do chuid earraí. Sábháil fuinnimh trí úsáid a bhaint as soilse maisiúcháin faoi stiúir.

8. Seiceáil do mharsantacht siopa iomlán go rialta

Tóg roinnt ama le peann agus páipéar agus scríobh síos cad a tharraingíonn d’aird. Téigh go mion agus féach ar gach cnó, bolt agus scriú. Ansin déan tobsmaointeoireacht ar cad ba mhaith leat a athrú i do shiopa, cad iad na fearais ba mhaith leat a úsáid le haghaidh d’fhuinneoga. Cad is gá a athsholáthar nó a dheisiú? Ach bí réalaíoch leis an méid is féidir leat a bhaint amach agus cad is acmhainn duit. Scríobh síos é seo i do mháistirphlean agus téigh céim ar chéim. Cuimhnigh, cabhróidh do phlean le do chuid ama agus acmhainní a bhainistiú!

9. Cuir icing ar do chíste

Is féidir le fearais a bheith ina dteagmháil chríochnaithe iontach do do thaispeántas táirge nó fuinneoige. Chun oibriú le frapaí ní mór duit roinnt ama a chaitheamh chun iad a aimsiú agus cosnaíonn siad airgead. Ach trí úsáid a bhaint as frapaí suimiúla i do thaispeántas is féidir leat luach a chur leis an marsantas atá ann cheana féin agus do scéal a fheabhsú.

Mura bhfuil tú cinnte cá háit a bhfaighidh tú frapaí i do cheantar, déan teagmháil le stylist, nó brabhsáil siopaí seandachtaí agus ionaid ceantála le haghaidh rogha leathan de phíosaí suimiúla.

Cuimhnigh i gcónaí do tháirgí a dhíol ar dtús! Is é seo a dhíolann tú agus tá tosaíocht aige. Is breisiú é gach rud eile.

10. Bí i do thaiscéalaí ar an domhan lasmuigh de do stór

Coinnigh do shúile ar oscailt agus téigh ag siopadóireacht gach cúpla mí le feiceáil cad atá ar siúl ag d’iomaitheoirí! Tabhair cuairt ar ionad siopadóireachta mór nó faigh amach bruachbhaile nach dtéann tú ag siopadóireacht ann de ghnáth. Tarraing inspioráid ó gach rud a aimsíonn tú. Tóg do cheamara chun cúpla pictiúr de thaispeántais fuinneoige a ghlacadh agus cuir i láthair a stóráil a labhraíonn leat. Déan nótaí agus cruinnigh an oiread smaointe agus inspioráid is féidir leat!