Dear Leagan Amach Siopa Miondíola Níos Fearr

Nuair a thosaíonn tú ag smaoineamh ar athruithe a dhéanamh ar dhearadh leagan amach do shiopa miondíola , tá roinnt bunghnéithe leagan amach siopa ann ar cheart duit smaoineamh orthu. Má tá siopa le hathmhúnlú, is maith liom tosú le go leor taighde a dhéanamh chun a fháil amach cad atá ag obair go maith leis an leagan amach reatha agus cad nach bhfuil. Conas atá daoine ag bogadh tríd an siopa? Cad iad na gnéithe den dearadh reatha ar chóir iad a shábháil nó a mhacasamhlú i leagan amach nua an tsiopa miondíola?

Seo cuid de na bunghnéithe maidir le leagan amach na siopaí miondíola ar chóir duit smaoineamh orthu: Tá taighde déanta, cuid mhaith de ag Paco Underhill agus a chuideachta Envirosell, a thugann roinnt bunphrionsabail dúinn ar chóir dúinn cloí leo. Mar shampla, ba chóir go mbeadh limistéar taobh istigh den doras tosaigh atá ar neamhní ó thaobh taispeáint an táirge. Tugtar an "crios dí-chomhbhrú" ar an limistéar seo, b'fhéidir 12 nó 14 troigh cearnach. Ligeann an crios dí-chomhbhrú do chustaiméirí dul isteach i do stór agus dul i dtaithí ar do thimpeallacht. Cuireann an crios dí-chomhbhrúite, nuair a dhéantar é i gceart, "fáilte roimh" do do phátrúin agus ligeann dóibh a gcéad bhreithiúnais a dhéanamh ar do shaol miondíola. Is minic gurb iad a gcéad bhreithiúnais na cinn a chloíonn leo agus mar sin tá an réimse coigeartaithe seo an-tábhachtach.

Feiniméan eile a thug Underhill faoi deara ná an "ceart athraitheach" a d'ainmnigh sé. Tagraíonn sé seo don fhíric gur fearr le daoine, nuair a thugtar an deis dóibh, bogadh go dtí an taobh dheis tar éis dul isteach i siopa, agus is minic a dhéanann siad. Nuair a bhíonn siopa á dhearadh agam déanaim iarracht i gcónaí daoine a spreagadh chun bogadh sa treo is compordaí dóibh. Trí chloí leis an bprionsabal seo nuair is féidir tugaim faoi deara go mothaíonn an siopa "níos fearr". Nuair a "mhothaíonn" siopa níos fearr feidhmíonn sé ag leibhéal níos airde agus táirgeann sé díolacháin níos fearr agus brabúis bhreise.

Nuair a bhíonn plean urláir á dhearadh agam, is dóigh liom gur cothromaíocht agus siméadracht atá i gceist le cúpla bunsraith bhreise do leagan amach an tsiopa. Imoibríonn an chuid is mó daoine go dearfach le cothromaíocht agus siméadracht araon. Bhain mé triail as turgnaimh inar chuir mé dearaí éagsúla i láthair don siopa céanna, bhí cuid acu cothromaithe ní raibh cuid acu, bhí cuid acu siméadrach agus cuid eile nach raibh. Agus miondíoltóirí ag déanamh staidéir ar na pleananna éagsúla chuir sé isteach orm cé chomh minic is ab fhearr leo cothromaíocht agus siméadracht cé nach raibh na ceisteanna sin pléite againn ar chor ar bith. Creidim gurb ionann tosaíocht agus an t-eispéireas siopadóireachta. Tá a fhios agam freisin nach mbeadh an chuid is mó de shiopadóirí ar an eolas faoi na difríochtaí caolchúiseacha agus is dócha go ndéarfadh siad gur "bhraith" níos fearr ar an siopa. Tar éis an tsaoil a rá agus a dhéanamh, is é an cogadh siopadóireachta ceann ag siopaí a "mothaíonn níos fearr" dá bpátrúin. Ná déan dearmad go deo ar a thábhachtaí atá leagan amach siopaí miondíola do mhothú siopa.