Les présentoirs à bijoux et leur utilisation pour augmenter vos ventes

2017/11/27

Vous vendez de superbes bijoux à des prix raisonnables, mais vous pensez que vos ventes ne sont pas ce qu'elles devraient être. Les clients potentiels jettent un coup d'œil et ne font que passer. Bien que vous puissiez blâmer l'économie, la concurrence ou même la météo, le problème n'est probablement rien de ce qui précède.

Le terme que vous entendez souvent est "Packaging Sells". Ainsi, bien que vos bijoux ne soient pas "emballés", ils peuvent être indirectement emballés en utilisant les présentoirs à bijoux appropriés. Les présentoirs à bijoux vont des simples présentoirs de colliers de chevalet en carton aux vitrines en passant par l'utilisation de boîtes à bijoux comme moyen de présentation. Une fois, je suis tombé sur un marchand de bijoux dans un marché aux puces. Il a eu une opération très basique, posant ses bijoux sur une table recouverte d'une nappe noire. Toute la journée, des centaines de personnes sont passées et peu se sont arrêtées. Il s'est plaint à quel point les affaires étaient mauvaises, que personne n'achetait et qu'il risquait de quitter les marchés pour toujours.

J'ai regardé de près ses bijoux et j'ai remarqué qu'ils étaient plutôt beaux, mais qu'ils avaient l'air bon marché posés sur ce qu'il pensait être une nappe noire fantaisie. Je lui ai suggéré de placer la majeure partie de ses bijoux dans des boîtes à bijoux ouvertes et d'installer la partie arrière de sa table dans des présentoirs de colliers de chevalet noirs. Je pensais que c'était un moyen simple et peu coûteux de l'amener à augmenter ses ventes. Il a d'abord refusé en disant qu'il ne pouvait pas se permettre toutes les boîtes à bijoux et les présentoirs. Je lui ai dit de simplement le tester et même d'ajouter le prix des boîtes à bijoux au client. Après quelques grognements, il finit par accepter.

La semaine suivante, il m'a rencontré avec un immense sourire me disant fièrement que ses ventes avaient doublé et qu'il voulait développer la boîte à bijoux et les idées de présentation. Il a commencé à acheter des boîtes à bijoux à couvercle transparent pour garder ses bijoux plus propres et il a également séparé ses présentoirs, choisissant des présentoirs à bijoux en couleurs pour souligner les différents styles et couleurs qu'il portait.

Il est revenu la semaine suivante et ses ventes ont de nouveau grimpé en flèche. Après m'avoir remercié d'avoir sauvé son entreprise, il a élargi ses présentoirs, cette fois en achetant des vitrines de comptoir en acrylique.

Entre les boîtes à bijoux, les présentoirs à bijoux et les vitrines, il attirait maintenant l'attention de ses clients et ils remarquèrent rapidement ses superbes bijoux. Il a augmenté ses prix pour couvrir un peu plus que le coût des boîtes à bijoux qu'il offrait à chaque vente, donc non seulement ses ventes ont grimpé en flèche, mais il tirait un profit supplémentaire de la petite majoration supplémentaire pour l'emballage.

Trop de gens hésitent à acheter des présentoirs à bijoux. C'est probablement l'une des plus grosses erreurs à faire. Vous devez non seulement rendre vos bijoux plus attrayants, mais vous devez également modifier souvent la configuration de votre affichage. Changer vos présentoirs oblige vos anciens clients à s'arrêter car ils supposent que vous avez de nouveaux styles à vendre. Souvent, le simple fait de changer de position sur vos présentoirs amène votre client à remarquer des bijoux qu'il n'avait pas remarqués auparavant.

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