Collecter des prospects lors de vos affichages de salons professionnels : comment obtenir la qualité plutôt que la quantité

2015/08/14

L'objectif d'amener les présentoirs de salons professionnels à un événement marketing est de rencontrer de nouveaux clients potentiels et de rassembler des prospects. De nombreuses entreprises pensent à tort qu'elles devraient rassembler autant de prospects que possible. Cependant, cela ne sert à rien de collecter 1000 noms si aucun n'est réellement intéressé par votre entreprise ! Utilisez ces conseils pour aider à qualifier les visiteurs de vos expositions et supports de bannières. Bien que vous puissiez quitter l'événement avec moins de noms, il y a de fortes chances que vous ayez plus de facilité à transformer ces personnes en clients réels et payants.

Utilisez des expositions conçues par des experts

La première chose que vous voulez faire est de créer des expositions conçues par des experts, des supports de bannières et plus encore. Donner un ton professionnel aidera à attirer les visiteurs vers vos kiosques. Si vos présentoirs ont l'air vieux et fatigués, envisagez de travailler avec une entreprise qui conçoit des expositions professionnelles. Vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression, alors assurez-vous que votre exposition fait la bonne. Un fournisseur professionnel peut vous suggérer de coordonner les porte-bannières pour vraiment faire ressortir votre exposition. Assurez-vous qu'ils disposent de toutes les informations sur la conception des supports marketing de votre entreprise afin que les graphismes correspondent à votre image de marque.

Offrez du matériel promotionnel spécifique à l'industrie lors de vos présentations sur les salons professionnels

De nombreuses entreprises pensent qu'un cadeau tueur attirera des visiteurs sur leurs écrans. Alors que, oui, c'est vrai, il y a une grande différence entre un cadeau qui attire tout le monde et celui qui attire les gens de votre industrie. Un prix comme un tout nouvel ordinateur tablette fera affluer tout le monde vers vos expositions, mais vous ne voulez probablement pas vraiment que cela se produise. Au lieu de cela, concentrez vos efforts sur quelque chose que les gens de votre secteur trouveront utile. Envisagez de donner un chèque-cadeau ou même un produit ou service gratuit. Cela attirera les gens de votre secteur, ce qui garantira que vous recevrez des cartes de prospect contenant des informations que vous pourrez réellement utiliser.

Choisissez les bons événements

Un autre facteur important lorsque vous essayez d'améliorer la qualité de vos prospects est de choisir les bons événements. Si vous emmenez vos présentoirs et vos bannières à des événements qui n'ont pas grand-chose à voir avec votre industrie, vous n'allez probablement pas rencontrer beaucoup de clients potentiels.

Former les employés

Vos employés comptent probablement plus que vous ne le pensez ! Vous souhaitez envoyer les meilleurs et les plus brillants pour travailler sur les expositions de votre salon, car ce sont les personnes les plus qualifiées pour qualifier les clients potentiels afin de garantir que les prospects les plus intéressants soient contactés en premier une fois de retour au bureau. Avant d'apporter vos présentoirs à un événement, faites suivre à vos employés une formation avec vos meilleurs vendeurs.

Il est important de faire tout ce que vous pouvez pour créer une bonne impression et attirer des clients potentiels qui appartiennent à votre propre secteur. Bien qu'il puisse être tentant de quitter une expo avec une grosse pile de cartes de prospects, c'est en fait une meilleure idée de partir avec moins de prospects de clients qui sont plus susceptibles d'acheter à l'avenir.

Informations de base
  • Année de création
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  • Type d'entreprise
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  • Personne morale d'entreprise
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  • Valeur annuelle de sortie
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  • Clients coopéré
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