Comment préparer votre magasin de détail pour la vente

2014/10/28
La vente d'un commerce de détail est l'une des transactions les plus importantes que beaucoup rencontreront dans la vie. Le prix de vente peut être maximisé en investissant du temps dans l'entreprise avant qu'elle ne soit mise en vente et même avant la nomination d'un courtier en affaires.

Les propriétaires d'entreprise qui investissent du temps dans les domaines suivants peuvent s'attendre à obtenir un meilleur prix de vente que s'ils n'avaient pas accordé une attention particulière à ces domaines de l'entreprise :

Présentation. Comme une maison, une entreprise doit bien paraître, surtout si ceux qui la regardent sont susceptibles d'y travailler. Ils seront éteints par un lieu de travail désordonné ou peu attrayant. Investissez du temps pour rendre le lieu de travail, de l'arrière-boutique à l'atelier, attrayant et agréable. Il doit équilibrer l'attrait avec la fonction.

Assurez-vous de consacrer une attention particulière au magasin de détail - donnez-lui un rafraîchissement complet des produits en vente au comptoir de vente à tous les étalages de produits. Envisagez de faire appel à un marchandiseur visuel professionnel pour créer des présentoirs époustouflants et faire vraiment ressortir le magasin. Plus un acheteur potentiel aime le magasin, plus il est susceptible de vouloir acheter l'entreprise.

Inefficacité. Coupez les inefficacités évidentes. Alors que certains conseillers suggéreront que vous devez quitter le travail pour un nouveau propriétaire, des inefficacités évidentes pourraient être interprétées comme un commentaire contre les employés de l'entreprise et donc rendre l'entreprise peu attrayante. En les réduisant maintenant et en rendant l'entreprise plus attrayante, un prix demandé plus élevé pourrait être atteint.

En tenant compte de l'inefficacité, examinez attentivement les stocks et abandonnez les stocks anciens ou obsolètes, passez en revue les processus commerciaux pour vous assurer qu'ils sont simples et faciles à suivre.

À l'envers. Élaborez un plan de ce que vous feriez pour stimuler la croissance si vous conserviez l'entreprise. Ce plan d'affaires constitue une opportunité à la hausse pour quiconque achète l'entreprise. Les acheteurs veulent un avantage et ils s'attendent souvent à ce que le vendeur leur explique ce qu'ils voient comme un l'envers. Être préparé pourrait rendre l'entreprise plus vendable.

Employés clés. Assurez-vous que les employés essentiels au bon fonctionnement de l'entreprise sont enfermés avec des contrats de valeur. Tout acheteur potentiel voudra s'assurer que ces actifs commerciaux vitaux seront à sa disposition s'il achète l'entreprise. Lors de la négociation d'un tel accord avec les employés, assurez-vous que les conditions négociées sont compétitives avec les autres prix sur le marché.

La préparation d'un commerce de détail pour la vente ressemble beaucoup à la préparation d'une maison pour la vente. Il faut du temps pour s'assurer que l'opportunité est présentée sous le meilleur jour possible. Cet investissement, dès le début, peut offrir un meilleur prix de vente et un cycle de vente plus rapide que ce qui aurait pu être réalisé autrement. Le propriétaire de l'entreprise vend également avec la tranquillité d'esprit que l'entreprise a été vendue en bon état.

Bien sûr, une entreprise gérée pour des performances optimales ne devrait pas avoir besoin d'un tel projet de prévente, car les étapes décrites dans cet article représentent de bonnes pratiques commerciales en cours.
Informations de base
  • Année de création
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  • Type d'entreprise
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  • Pays / région
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  • Industrie principale
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  • Principaux produits
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  • Personne morale d'entreprise
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  • Total des employés
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  • Valeur annuelle de sortie
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  • Marché d'exportation
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  • Clients coopéré
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