At sælge en detailvirksomhed er en af de største transaktioner, mange vil støde på i livet. Salgsprisen kan maksimeres ved at investere tid i virksomheden, før den er noteret til salg, og endda før en virksomhedsmægler er udpeget.
Virksomhedsejere, der investerer tid i følgende områder, kan forvente at opnå en bedre salgspris, end hvis de ikke havde fokuseret ekstra opmærksomhed på disse områder af virksomheden:
Præsentation. Ligesom et hjem skal en virksomhed se godt ud, især hvis de, der ser på virksomheden, sandsynligvis vil arbejde i den. De vil blive slukket af en rodet eller uattraktiv arbejdsplads. Invester tid i at gøre arbejdspladsen fra baglokalet til butiksgulvet attraktiv og behagelig. Det skal balancere appel med funktion.
Sørg for at være ekstra opmærksom på butiksgulvet - giv det en fuldstændig opfriskning fra produkterne på udsalg til salgsdisken til alle produktudstillinger. Overvej at hente en professionel visuel merchandiser til at skabe fantastiske udstillinger for virkelig at få butikken til at poppe. Jo mere en potentiel køber kan lide butikken, jo mere vil de sandsynligvis gerne købe virksomheden.
Ineffektivitet. Trim åbenlyse ineffektiviteter. Mens nogle rådgivere vil foreslå, at du skal forlade arbejdet for en ny ejer, kan åbenlyse ineffektiviteter opfattes som en kommentar mod medarbejdere i virksomheden og derfor gøre virksomheden utiltalende. Ved at trimme disse nu og gøre forretningen mere attraktiv, kan der opnås en højere udbudspris.
Når du overvejer ineffektivitet, skal du se omhyggeligt på lager og afslutte gamle eller forældede aktier, gennemgå forretningsprocesser for at sikre, at de er ligetil og lette at følge.
På hovedet. Udvikl en plan for, hvad du vil gøre for at skabe vækst, hvis du beholder virksomheden. Denne forretningsplan danner opad-muligheden for alle, der køber virksomheden. Købere vil have opside, og de forventer ofte, at sælgeren skitserer for dem, hvad de ser en opsiden. At være forberedt kan gøre virksomheden mere salgbar.
Nøglemedarbejdere. Sørg for, at medarbejdere, der er nøglen til en succesfuld drift af virksomheden, er låst fast med værdifulde kontrakter. Enhver potentiel køber vil gerne sikre sig, at disse vitale forretningsaktiver vil være tilgængelige for dem, hvis de køber virksomheden. Når du forhandler en sådan aftale med medarbejdere, skal du sikre dig, at de forhandlede vilkår er konkurrencedygtige med andre priser på markedet.
At forberede en detailforretning til salg er meget ligesom at forberede et hjem til salg. Det tager tid at sikre, at muligheden præsenteres i det bedst mulige lys. Denne investering kan tidligt give en bedre salgspris og en hurtigere salgscyklus, end man ellers ville have opnået. Virksomhedsejeren sælger også med ro i sindet, at virksomheden blev solgt i god stand.
Selvfølgelig skal en virksomhed, der ledes til toppræstationer, ikke have brug for et sådant førsalgsprojekt, da trinene i denne artikel repræsenterer god løbende forretningspraksis.