أفكار الفوز لعرض التجارة بنجاح

وفقًا لمسح أجرته شركة أبحاث السوق Exhibit Surveys Inc. ، تعد المعارض التجارية مهمة للشركات الموجهة نحو التسويق. تجذب المعارض التجارية صناع القرار ، وتؤثر على قرارات الشراء ، وتوفر نقطة اتصال للعملاء الجدد ، وتترك انطباعًا دائمًا.

فكر في عرض العرض التجاري الخاص بك على أنه الإطلاق الكبير لأغلى ما لديك 
منتج جديد أو خدمة تجارية. امنح العملاء المحتملين أفضل مظهر لك وقم بتحيةهم مع موظفي المبيعات الأكثر كفاءة.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية النجاح في معرضك التجاري التالي:

اختر العروض الصحيحة - حدد العروض التجارية التي يحضرها منافسوك وآفاق السوق المستهدفة. تحقق من أدلة المعرض التجاري على شبكة الإنترنت. احصل على إحصائيات لعرض الحضور وملف تعريف بالحضور. تحدث إلى العارضين السابقين حول 
تجربة المعرض التجاري في العروض التي تختارها.

التخطيط للمستقبل - حدد مساحة وأبعاد كشك المعرض التجاري الخاص بك. احجز موقعًا جيدًا في وقت مبكر لكشكك من خلال دراسة مخطط الأرضية. تجنب الممرات المسدودة وأبواب الشحن والزوايا ضعيفة الإضاءة والأعمدة الاقتحامية. عادةً ما يتجه الحاضرون إلى اليمين عند دخولهم لأول مرة إلى قاعة المعارض التجارية ويبحثون عنها ، لذا تأكد من جعل الكشك الخاص بك مرئيًا من خلال اللافتات العلوية الدرامية. بمجرد أن تثبت رقم كشك المعرض التجاري الخاص بك على خريطة إدارة العرض ، كن على دراية بأي قواعد ولوائح الكابينة التي تنطبق مثل قيود الارتفاع وأي عوائق على أرضية العرض قبل التخطيط لتصميم كشكك.

اترك وقتًا كافيًا لاختيار وتصميم وبناء عرض تجاري والاستفادة من خصومات خدمات العرض المبكرة. ستكون قادرًا على تجنب رسوم الاندفاع المكلفة وستكون قادرًا بشكل أفضل على التأمين ضد الأخطاء. حدد تاريخ المعرض التجاري وأيضًا تاريخ الانتقال لعرض العرض التجاري الخاص بك.

حدد أهدافًا لتطوير العملاء المحتملين - حدد أهدافًا للمعرض التجاري لتعزيز أهدافك التسويقية الشاملة. تأكد من أن الأهداف معقولة وقابلة للتحقيق ، شاركها مع فريق المعرض التجاري الخاص بك وقم بإعداد أنظمة لقياس نتائجك والتحقق من صحة أهدافك.

تأهيل وقياس العائد على الاستثمار بدقة. هناك حزم برامج تتيح لك تحديد نصف دزينة من أسئلة الاختيار من متعدد مسبقًا والتي ستحدد مدى قابلية العميل المحتمل. تحتاج إلى تحديد المشترين وتصفية غير المؤهلين وقياس النتائج. رتب العملاء المحتملين على أنهم "أ" (مؤهل تأهيلا عاليا) أو "ب" (مؤهل إلى حد ما) أو "ج" (مؤهل ضعيف). اطلب من فريق المبيعات لديك متابعة العملاء المحتملين "أ" على الفور. قم بقياس نتائج هؤلاء العملاء المتوقعين على مراحل من عدد المقترحات المقدمة بالدولار إلى الأموال المستلمة من المبيعات الفعلية.

بناء عرض درامي - قبل اتخاذ قرار بشأن نوع كشك المعرض التجاري الذي تحتاجه ، حدد متطلبات حجم المساحة الخاصة بك وحدد عدد المعارض التجارية التي ستعرضها خلال الـ 12 شهرًا القادمة. ستساعدك هذه المعلومات على تحديد ما إذا كنت تريد الشراء مقابل الإيجار. إذا اشتريت ، فهناك ثلاث فئات من أكشاك المعارض التجارية: مخصصة ، ونمطية مخصصة ، ومحمولة. تحقق من مزايا وعيوب كل منها. تعتبر المواد خفيفة الوزن أقل تكلفة في التشغيل من شاشات العرض الخشبية التقليدية. استخدم أقمشة التوتر ، والأخشاب ، والمعدن الملون ، والرسومات ذات الطبقات التي تستخدم عددًا أقل من حاويات الشحن ، ولها مظهر اتجاه التصميم الحالي ، وتوفر تكاليف التشغيل. يمكن أن تكون أكشاك المعارض التجارية التقليدية القديمة قديمة لأنها مكلفة في التعامل معها بسبب الوزن الثقيل ، وتتطلب حجمًا أكبر وعددًا من الصناديق لشحنها ، كما أنها لا تتوافق مع اتجاهات التصميم الحالية.

بناء حركة المرور من خلال أن تكون مبدعًا - ابدأ بعلامة معلقة مثيرة ومثيرة للاهتمام. عند دخول قاعة المعرض التجاري ، فإن أول ما يفعله الحاضرون هو البحث لأعلى - يجب أن يكون للافتة العلوية تصميم وشكل وحركة فريدة من نوعها. يمكن لأضواء Gobo التي تنتقل عبر نسيج التوتر أن توفر لونًا متغيرًا واهتمامًا ساحرًا. تجلب التقنيات الجديدة الدراما العالية إلى الكابينة الخاصة بك مثل عرض الفيديو ثلاثي الأبعاد / عرض الصور بالليزر المعلق أعلاه ، وموقع الويب التفاعلي الخاص بك على الشاشة الكبيرة ، والروبوتات ، والصور المجسمة ، وإسقاطات الشاشة المائية. استفد من خبرة مورد المعرض التجاري الخاص بك في الرسومات وقابلية النقل وإدارة التكلفة.

قم بتجنيد طاقم الكابينة اليمنى - على الرغم من أن وظيفة المبيعات لشركتك عادة ما تكون أساسية لموظفي كشك المعرض التجاري ، فأنت تريد التأكد من أن لديك ممثلين يتناسبون بشكل جيد مع مواقف أولئك الذين يزورون كشكك. 
إذا قام المهندسون بزيارة الكابينة الخاصة بك ، قم بإشراكهم مع موظفي المهندسين لديك. تأكد أيضًا من أن موظفيك يعرفون كيفية إشراك الحاضرين وتحديدهم وتأهيلهم باعتبارهم عملاء محتملين مهمين ، وتجاهل أولئك الذين لا يمثلون فرص عمل رئيسية.

إرسال إشعارات ما قبل العرض إلى الحضور - تشير استطلاعات رأي المعارض التجارية إلى أن ثلاثة أرباع الحاضرين يضعون جدولهم الزمني لزيارات المعارض وحضور الندوات مسبقًا. قم بإعداد اجتماعات مع العملاء ، والتوقعات ، والصحافة في وقت مبكر. اتصل بهم قبل شهور من خلال البريد المباشر والبريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية الشخصية. امنحهم رقم معرضك التجاري وموقعه واحصل على حافز في كشكك سيكون ذا قيمة بالنسبة لهم. اربط حافزك بفائدة محتملة مباشرة واجعلها قابلة للاسترداد فقط من خلال زيارة معرضك التجاري. أحد الأمثلة هو قطع شهادة هدية مرقمة إلى قسمين وإرسال نصفها مقدمًا وإتاحة النصف المتبقي فقط في الكشك الخاص بك.

فهم خدمات العرض - ستحتاج إلى مساعدة تكميلية من خدمات العرض في قاعة المعارض التجارية. هؤلاء ممثلون وعمال نقابيون يقدمون مجموعة من خدمات الدعم التي تشمل التركيب والتفكيك والسجاد والأثاث والإضاءة والهواتف والجفاف والأمن. إذا كنت على دراية بالفروق الدقيقة في هذه الخدمات وخططت مسبقًا ، يمكنك توفير المال مع تجنب العديد من المزالق.

تكاليف التحكم - ضع في اعتبارك الوزن عند شراء عرض تجاري. يمكنك توفير الكثير في المعارض التجارية باستخدام مواد خفيفة الوزن تقلل من حجم وعدد صناديق الشحن.

المتابعة على الفور - لا ينتهي العمل الجاد عند إغلاق العرض - هذا عندما يتعين عليك متابعة جميع العملاء المحتملين للمبيعات بجدية. من الأفضل الرد على آفاق المستوى الأعلى "أ" فور انتهاء العرض. بعد الاتصال بكل العملاء المحتملين "أ" ، انتقل إلى احتمالات المستوى "ب". تأكد من وجود إستراتيجية جيدة التخطيط لإغلاق المبيعات مع هؤلاء العملاء المحتملين. تُظهر أبحاث صناعة المعارض التجارية أن المبيعات المحتملة من المعرض التجاري تُغلق في نصف الوقت وبنصف التكلفة تقريبًا كعملاء متوقعين من مصادر أخرى.

معلومات اساسية
  • سنة التأسيس
    --
  • نوع العمل
    --
  • البلد / المنطقة
    --
  • الصناعة الرئيسية
    --
  • المنتجات الرئيسية
    --
  • الشخص الاعتباري
    --
  • عدد الموظفي
    --
  • قيمة الإخراج السنوي
    --
  • سوق التصدير
    --
  • تعاون العملاء
    --
Chat with Us

إرسال استفسارك

المرفق:
    اختر لغة مختلفة
    English English Nederlands Nederlands ဗမာ ဗမာ Bahasa Melayu Bahasa Melayu Latin Latin Hrvatski Hrvatski Gaeilgenah Gaeilgenah Ελληνικά Ελληνικά dansk dansk italiano italiano français français Deutsch Deutsch العربية العربية norsk norsk Polski Polski Română Română svenska svenska Pilipino Pilipino Lëtzebuergesch Lëtzebuergesch Slovenčina Slovenčina Ōlelo Hawaiʻi Ōlelo Hawaiʻi čeština čeština Azərbaycan Azərbaycan
    اللغة الحالية:العربية