10 نصائح لتصبح خبير تسويق بصري

2015/01/29
ما يجب أن يعرفه كل صاحب متجر عن مندوب المبيعات الصامت

هل أنت مشروع صغير مع متجر بيع بالتجزئة؟ هل تشعر بالتوتر بشأن كيفية تزيين متجرك؟ هل سمعت عن التسويق المرئي ولكنك لا تعرف كيف تصنعه بشكل صحيح؟

خاصة في الأسواق الصعبة ، من الضروري ليس فقط التركيز على الخصومات ولكن تزويد المتسوقين بجو من الترفيه ومنحهم تجربة تسوق إيجابية. هناك شيئان يساعدكان على زيادة أرقام مبيعاتك: أحدهما هو خدمة عملاء متميزة ، والآخر هو مندوب مبيعاتك الصامت ، والترويج المرئي.

كم عدد القبعات التي ترتديها؟

ولكن في كثير من الأحيان يتم إهمال الترويج المرئي ، لا سيما في الأعمال التجارية الصغيرة ، حيث يرتدي صاحب المتجر العديد من القبعات كل يوم ، كونه مندوب المبيعات والمحاسب ومشتري المنتج ومدير التسويق والمجنّد والمدرب والمنظف والديكور. ينتهي الترويج المرئي في أسفل قائمة الوظائف ولا يحظى بالاهتمام اللازم.

تزودك هذه المقالة بمعلومات قيمة يجب على كل بائع تجزئة معرفتها عن مندوب المبيعات الصامت والترويج المرئي. ستساعدك نصائحي العشر على البدء في الترويج المرئي وإنشاء ملف تجربة فريدة لعملائك. في النهاية ستجعل متجرك وجهة يعود الناس إليها لأنهم يحبون متجرك.

كن خبيرًا في التجارة المرئية مع نصائحي العشر لجعل متجرك وجهة

1. لديك خطة

قبل أن تبدأ في تحريك أي شيء ، خذ الوقت الكافي لوضع خطة رئيسية للتسويق المرئي. هل تعتقد أنك لست بحاجة إليه لأن متجرك صغير فقط ولديك كل شيء في رأسك؟ إذا لم يكن لديك خطة ، فأنت تلعب لعبة الدومينو: حرك عنصرًا واحدًا ويبدأ تأثير الضربة القاضية.

يمكن أن تكون خطتك عبارة عن كتابة نقطية أو وصف مفصل لما ستفعله. لكن من الأهمية بمكان تخصيص بعض الوقت للتخطيط وكتابة أفكارك وأفكارك.

2. فكر كمصمم

هل سبق لك أن تساءلت عن سبب ظهورها بشكل جيد عندما يقوم التجار بإعداد عرض منتج أو نافذة؟ حسنًا ، لا يوجد سحر وراء ذلك. كل ذلك يعود إلى فهم العناصر& مبادئ التصميم. يستخدم جميع المصممين ، بغض النظر عما إذا كانوا مصممي ديكور داخلي أو مصممي أو فنانين أو مصممي جرافيك أو مصممي مناظر طبيعية ، مبادئ التصميم هذه في عملهم.

عناصر التصميم هي الخط والاتجاه والشكل والحجم واللون واللون والملمس. تُرجمت العناصر إلى بيئة البيع بالتجزئة الخاصة بك ، وهي جميع الأشياء التي يتكون منها متجرك: النوافذ والأرضيات والجدران وغرف القياس والتركيبات والملصقات والتذاكر واللافتات ، إلخ.

مبادئ التصميم هي التكرار والوحدة والتباين والإيقاع والتوازن والانسجام. بمعنى آخر ، الأدلة الأساسية للتنظيم المرئي. في البيع بالتجزئة ، هو ببساطة ما تفعله بكل عناصر متجرك لإنشاء عرض إرضاء شامل لعميلك.

3. أخبر قصة مقنعة في نافذتك

أي قصة تخبرنا نافذتك؟ تعتبر القصص عنصرًا مهمًا في تكوين أفكار ثابتة. يعالج البشر المعلومات بشكل أسهل عندما تكون في شكل قصة.

لإنشاء قصة لنافذتك ، فكر في المنتج المحدد الذي ترغب في تسليط الضوء عليه. يجب أن تحكي نافذتك دائمًا قصة واضحة ومقنعة لأنها أول نقطة اتصال مع عميلك.

ولكن قبل أن تبدأ في نقل أي شيء ، ارجع إلى خطتك الرئيسية. اكتب إجابات للأسئلة الثلاثة التالية التي تحتاج إلى التفكير فيها:

أ. ما هي قصتي؟

ب. ما هي الألوان التي أختارها؟

ج. ما هي التقنية التي أستخدمها؟

يمكنك اختيار قصصك أو موضوعات المنتج وفقًا لاتجاهات الموضة / المخزون الجديد ، والعروض الترويجية لعيد الميلاد ، وعيد الفصح ، وعيد الحب ، وعيد الأم ، والذكرى السنوية ، ونمط الحياة / المشاهير ، والعلوم / التكنولوجيا ، والفن / التصميم ، والأفلام / الأدب أو المواسم ، على سبيل المثال الصيف والشتاء. فكر في ستة مواضيع للمنتج خلال العام ويمكنك إجراء تغيير كبير في النافذة كل شهرين.

بمجرد اختيار قصتك ، فكر في الألوان التي تريد استخدامها. اللون هو أقوى أداة عندما يتعلق الأمر بالاتصال غير اللفظي وعنصر التصميم الذي يجعل الفضاء ينبض بالحياة. من خلال اختيار الألوان المناسبة ، يمكنك حرفياً إيقاف الأشخاص أثناء مرورهم بمتجرك.

يمكنك اختيار ألوانك وفقًا للمخزون في متجرك ، والمواسم ، واللون الحالي واتجاهات الموضة ، والعروض الترويجية ، على سبيل المثال عيد الحب. إذا ركزت على لون معين ، فإن هذا اللون يصبح قصة نافذتك.

الخطوة الثالثة هي اختيار أسلوب التسويق الخاص بك. أنت الآن بحاجة إلى عرض قصتك وألوانك بأفضل طريقة ممكنة. هذا يعني أنك تقرر طريقة كيفية وضع كل عنصر في النافذة.

التقنيات هي تجارة أفقية أو رأسية أو هرمية. الترويج المباشر يعني إعداد مشهد أو صورة كما هو الحال في الحياة الواقعية. على سبيل المثال ، طاولة عيد الميلاد مزينة بالكامل ، إذا كنت تبيع الأدوات المنزلية ومنتجات المطبخ. يعني الترويج للبطل التركيز على منتج واحد في شاشة عرض النافذة الخاصة بك.

4. اجعل منطقتك الساخنة مثيرة!

تقع المنطقة الساخنة داخل باب منزلك مباشرة ونقطة الاتصال الأولى لعميلك. سيقرر عميلك في هذه المرحلة ما إذا كان يواصل التسوق في متجرك أو إذا استدار وخرج. هذا المجال بالغ الأهمية ويجب أن تدلي ببيان هنا!

يجب أن يتم تسويق أفضل منتجاتك في المنطقة الساخنة. تعامل مع هذه المنطقة مثل نافذة أخرى. هذه المنطقة رائعة للتسويق الترويجي ، على سبيل المثال عيد الميلاد ، عيد الأم ، إلخ. قم بتدوير المنتجات في منطقتك الساخنة كل أسبوعين. لا تفرط في تحميل منطقتك الساخنة. الاقل هو الاكثر!

تذكر دائمًا: الانطباعات الأولى تحدث فرقًا كبيرًا!

5. إزالة الفوضى على العداد الخاص بك

لا تتغاضى عن أهمية تسويق منطقة نقاط البيع الخاصة بك. اجعلها خالية من الفوضى واعرض العناصر الدافعة أو المنتجات المحددة. استخدم أداة تثبيت أو حامل أعلى المنضدة للأشياء الأصغر ولإنشاء عرض شلال ممتع.

نصيحة المصمم: استعن بمصمم رسومات لإنشاء مادة نقطة بيع فريدة لمتجرك

6. حافظ على متجرك نظيفًا ومرتبًا

التدبير المنزلي يجب أن يحدث كل يوم. قم بتنظيف الغبار والمكنسة الكهربائية مرة أو مرتين في الأسبوع. تأكد من نظافة نوافذك عن طريق الاستعانة بخدمة تنظيف أسبوعية. حافظ على المظهر الجيد للأرفف والرفوف ومواد نقاط البيع الأخرى. في حالة تلف شيء ما ، قم بإصلاحه أو تزيين الجزء التالف.

7. تعزيز أجواء متجرك

ابتكر تجربة تسوق حسية لعميلك باستخدام شمعة معطرة وتشغيل الموسيقى وإضافة الإضاءة المناسبة.

لا تخلق الإضاءة الأجواء فحسب ، بل تساعد في تقليل السرقة في المتجر. قم بإضاءة شاشاتك من الزاوية التي يراها العميل ، والتي عادة ما تكون في المقدمة. أظهر فقط أشعة الضوء وإخفاء مصدر الضوء بعيدًا.

لا تعلق الأضواء فوق المنتج مباشرة لتجنب خلق الظلال. استخدم الإضاءة لتسليط الضوء على النقاط المحورية. احرص على عدم إحداث وهج. كن على دراية كيف ستغير الأضواء المختلفة ألوان بضاعتك. وفر الطاقة باستخدام مصابيح الزينة LED.

8. تحقق بانتظام من تجارة متجرك الشاملة

خذ بعض الوقت مع القلم والورقة واكتب ما يلفت انتباهك. ادخل في التفاصيل وانظر في كل صمولة ، مسمار ومسمار. ثم قم بعصف ذهني لما ترغب في تغييره في متجرك ، وما هي الدعائم التي ترغب في استخدامها لنوافذك. ما الذي يجب استبداله أو إصلاحه؟ لكن كن واقعيًا فيما يمكنك تحقيقه وتحمله. اكتب هذا في خطتك الرئيسية وانتقل خطوة بخطوة. تذكر أن خطتك ستساعد في إدارة وقتك ومواردك!

9. أضف كريمة التزيين إلى كعكتك

يمكن أن تكون الدعائم لمسة نهائية رائعة لعرض المنتج أو النافذة. للعمل مع الدعائم ، تحتاج إلى استثمار بعض الوقت في الحصول عليها وتكلف المال. ولكن باستخدام الدعائم الشيقة في شاشتك ، يمكنك إضافة قيمة إلى البضائع الحالية وتحسين قصتك.

إذا لم تكن متأكدًا من مكان العثور على الدعائم في منطقتك ، فاتصل بمصمم الأزياء أو تصفح متاجر التحف ومراكز المزادات للحصول على مجموعة واسعة من القطع المثيرة للاهتمام.

تذكر دائمًا أن تبيع منتجاتك أولاً! هذا ما تبيعه وله الأولوية. كل شيء آخر هو إضافة.

10. كن مستكشفًا للعالم خارج متجرك

أبق عينيك مفتوحتين واذهب للتسوق كل شهرين لترى ما يفعله منافسوك! قم بزيارة مركز تسوق كبير أو اكتشف ضاحية لا تذهب إليها عادة للتسوق. استلهم من كل ما تكتشفه. اصطحب الكاميرا لالتقاط بعض الصور لشاشات النوافذ وتخزين العروض التقديمية التي تتحدث إليك. قم بتدوين الملاحظات وجمع أكبر عدد ممكن من الأفكار والإلهام!
معلومات اساسية
  • سنة التأسيس
    --
  • نوع العمل
    --
  • البلد / المنطقة
    --
  • الصناعة الرئيسية
    --
  • المنتجات الرئيسية
    --
  • الشخص الاعتباري
    --
  • عدد الموظفي
    --
  • قيمة الإخراج السنوي
    --
  • سوق التصدير
    --
  • تعاون العملاء
    --
Chat with Us

إرسال استفسارك

المرفق:
    اختر لغة مختلفة
    English English Nederlands Nederlands ဗမာ ဗမာ Bahasa Melayu Bahasa Melayu Latin Latin Hrvatski Hrvatski Gaeilgenah Gaeilgenah Ελληνικά Ελληνικά dansk dansk italiano italiano français français Deutsch Deutsch العربية العربية norsk norsk Polski Polski Română Română svenska svenska Pilipino Pilipino Lëtzebuergesch Lëtzebuergesch Slovenčina Slovenčina Ōlelo Hawaiʻi Ōlelo Hawaiʻi čeština čeština Azərbaycan Azərbaycan
    اللغة الحالية:العربية